Quanto sarebbe bello vendere un immobile in maniera rapida ed efficace con piena soddisfazione di tutte le parti coinvolte? Non è forse questo il desiderio di qualsiasi consulente immobiliare? Una cosa è certa. Vendere immobili è qualcosa di difficile, soprattutto per chi è alle prime armi. La diffidenza che spesso e volentieri caratterizza le trattative in questo settore porta entrambe le parti a rimanere barricati sulle proprie posizioni, col rischio di veder svalutato il valore dell’immobile pur di chiudere in fretta l’affare. Se ti dicessi adesso che esiste un metodo, tanto semplice quanto originale, per vendere in poco tempo un immobile con piena soddisfazione tua e della tua controparte, ti piacerebbe saperne di più? Forse non lo sai ma, come spiego in questo libro, il segreto sta nel gestire in maniera efficace 3 semplici leve: la curiosità, l’emozione e la soddisfazione tanto tua quanto della controparte. Al suo interno, ti mostrerò l’esatta strategia step-by-step per vendere il tuo immobile in soli 30 giorni con il metodo Sell Fast House.

IL RUOLO DEL CONSULENTE IMMOBILIARE

• Qual è la caratteristica principale che deve avere un buon consulente immobiliare.
• Per quale motivo nel mercato immobiliare più contatti hai più hai possibilità di effettuare diverse transazioni.
• Quali sono le 3 cose che non devono mai mancare nel corso di una transazione immobiliare.

COME AFFRONTARE UNA VENDITA IMMOBILIARE

• Per quale motivo vendere un immobile è diventato sempre più difficile.
• Quali sono le 4 fasi che caratterizzano una vendita immobiliare.
• Per quale motivo analizzare bene i competitor può fornirti un vantaggio competitivo molto rilevante.

COS’È IL SELL FAST HOUSE

• Il metodo Sell Fast House: cos’è, in cosa consiste e in che modo consente di diminuire i tempi di vendita generando il massimo prezzo di realizzo.
• Il vero segreto per posizionarti come esperto di settore.
• Come prendere un incarico di vendita utilizzando il metodo SFH.

STRATEGIA E GESTIONE DELLE OBIEZIONI

• Come portare il cliente a chiudere la trattativa in maniera rapida.
• Per quale motivo una giusta strategia e un’ottima gestione delle obiezioni rappresentano il connubio perfetto per portare a termine un’operazione immobiliare.
• Come gestire le obiezioni del cliente in maniera efficace.

COME PREPARARSI AL MEGLIO

• Per quale motivo differenziarti dalla massa è il modo migliore per chiudere velocemente un affare. 
• Come creare un rapporto Win-Win tra te e la controparte.
• Quali sono gli esatti passi da fare per implementare il metodo Sell Fast House partendo da zero.

 
L'AUTORE
Alessio Rossi nato a Bologna nel 1982. Imprenditore nel settore immobiliare di cui è fortemente appassionato, è riuscito grazie alla sua intraprendenza e tenacia a sviluppare una nuova strategia di vendita denominata “Sell Fast House”, che permette di ridurre drasticamente i tempi medi di vendita ottenendo il massimo realizzo. Ama viaggiare, rilassarsi nella sua “seconda casa” Ibiza (fonte inesauribile di idee) e alimentarsi continuamente ponendosi nuovi obiettivi. Grandissimo osservatore dei mercati in generale, gli piace analizzare anche altri settori per trovare meccanismi che possono essere applicati con successo anche nell'immobiliare. Divoratore di libri autobiografici, non è un grande amante della teoria e preferisce sempre e comunque la pratica. È sostenitore convinto della legge causa-effetto, secondo la quale... “Se c’è qualcosa dentro di te che deve essere cambiata, lo puoi fare”.