È opinione comune che le Banche siano soggetti di cui diffidare; i mass media parlano di crack bancari, commissariamenti, salvataggi di Stato, truffe, soldi spariti nel nulla per colpa delle ‘bolle speculative’, e nel frattempo migliaia di persone perdono la loro casa ogni giorno perché non riescono più a pagare il mutuo. Aziende chiudono o falliscono, Padri e madri di famiglia perdono il lavoro e si trovano in mezzo ad una strada con i debiti da pagare. Esistono soluzioni alternative? È vero che la Banca non tratta mai? Si può trovare un accordo con l’Istituto di Credito? E quali strategie si possono impiegare? Questo libro parla di come negoziare con la Banca, ed è rivolto a tutte quelle persone che si trovano ad avere un problema con il proprio Istituto di Credito e che vogliono trovare il modo per risolverlo nel minor tempo possibile, ma può essere utile anche per gli “operatori di settore” o per chi vorrebbe esserlo: avvocati, commercialisti e investitori immobiliari. Durante la lettura ti farò riflettere ponendotidelle domande, ti darò delle risposte e ti fornirò una visione d’insieme di un mondo complicato, di una realtà fatta di tantissime regole e, soprattutto, di tantissime persone, con lo scopo di fornirti tutti gli strumenti per farti diventare un abile negoziatore, così da permetterti di risolvere ogni eventuale problema con la Banca (tua o dei tuoi clienti). 

PERCHÉ I CASI DI INSOLVENZA STANNO AUMENTANDO

• I segnali che ci dicono che la situazione sta peggiorando.

COS’È UNA BANCA

• Il modo nel quale percepiamo la Banca è corretto? Le persone che abbiamo di fronte durante una trattativa sono un ostacolo o un aiuto per il raggiungimento di un accordo? Ognuno di noi conosce la realtà oggettiva degli eventi oppure ha consapevolezza solamente della propria versione della storia che sta vivendo?

IL PUNTO DI VISTA DELLA BANCA: È SEMPRE CORRETTO?

• Le persone con cui stiamo negoziando vedonoil nostro problema o, per gli altri, siamo noiil problema? Qual è il principale ostacolo alla negoziazione? Perché la perizia di stima dell’immobile può rendere più difficile la trattativa? Perché bisogna essere sempre proattivi nel proporre soluzioni al problema? Per quale motivo è importante verificare sempre la fattibilità delle proprie alternative prima di proporle alla Banca? 

I QUATTRO (+1) PROBLEMI DEL CLIENTE DELL’ISTITUTO DI CREDITO

• I cinque problemi che portano al fallimento della trattativa con l’Istituto di Credito. 

AVVOCATI: PROBLEMA O SOLUZIONE?

• I motivi per i quali il tuo consulente può sbagliare strategia e Il problema dei molteplici livelli di autorizzazione quanto tratti con una Banca. La scarsa attitudine al Problem Solving della tua controparte come ostacolo alla trattativa. 

COS’È LA B.A.T.N.A.

• La B.A.T.N.A. come fulcro della negoziazione e le motivazioni per cui ha tanta importanza.

LA B.A.T.N.A DELLA BANCA

• I cinque motivi per cui la Banca è disposta a trattare con i propri debitori ed i tre casi in cui, invece, negoziare con l’Istituto di Credito è più difficile.

LA B.A.T.N.A. DEL CLIENTE/DEBITORE

• I due motivi che ostacolano l’analisi delle proprie alternative e come riuscire a valutare efficacemente proprio queste ultime. Le ipotesi in cui conviene fare causa alla Banca.

COME PREPARARSI ALLA NEGOZIAZIONE

• I cinque requisiti che permettono di raggiungere un accordo con la Banca.

COME TRASFORMARE LA CONTROPARTE IN UN ALLEATO

• I motivi per i quali è importante trasformare la propria controparte in un alleato e come farlo.

COME SCRIVERE UNA PROPOSTA TRANSATTIVA

• Le ragioni per le quali è fondamentale scrivere bene una proposta di accordo con la propria Banca e gli elementi che devono essere sempre presenti.  

L'AUTORE
Andrea Gamberi, nato a Jesi il 31 gennaio 1979. Laurea Magistrale in Giurisprudenza all’Università di Macerata e Diploma di Laurea Specialistica in Diritto Civile, ha frequentato laScuola Notarile Napoletana per la Formazione delle Professioni Legalidiretta da Lodovico Genghini, partecipato a vari master (tra i quali i master in Business Law e il corso di Alta Formazione in diritto Fallimentare organizzato dall’Università degli Studi di Siena), ha conseguito la qualifica di Mediatore Civile e Commerciale con specializzazione in Mediazione Bancaria. Nella sua carriera legale si è occupato approfonditamente di Diritto Civile e Bancario. Nel 2013 ha fondato laSkyler Group, società che si occupa di consulenze in ambito legale e finanziario, e successivamente nel 2016, assieme ad altri professionisti ed aziende, ha creato il Gruppo KT, di cui è alla guida, allo scopo di aiutare le persone in difficoltà con gli Istituti di Credito.