Nel ricco e variegato programma editoriale del marketing questo manuale si inserisce con una specificità pratica tutta sua di fronte alla quale il lettore abbandona presto ogni diffidenza .
Agile e conciso, non privo di parentesi introspettive e di brani esemplificativi di grande interesse , propone con linguaggio chiaro e persuasivo le linee essenziali alle quali un agente di commercio dovrebbe attenersi per ottenere buoni risultati partendo dal presupposto , generalmente condiviso , che nulla è mai veramente facile e che non si può non affrontare il lavoro di venditore anche da un punto di vista etico . Perchè essere eticamente corretti è un bisogno universale posto a fondamento del pensiero occidentale dell'autorità plurisecolare di Aristotele e ancora presente in ognuno di noi . Il rappresentante che si accinga a consultare questo volumetto vi troverà informazioni e suggerimenti di natura burocratica , organizzativa , logistico-ambientale e psicologica derivanti dalla più attendibile delle risorse : l'esperienza .
L'autore , infatti, si pone nei suoi riguardi in modo singolarmente pragmatico e didascalico, guidandolo in tutti gli ambiti concernenti il mondo delle vendite e sostenendolo nell'acquisizione di un concetto base che si rifà , nella sostanza , ad un imperativo categorico di origine kantiana : il cielo stellato sopra di me e la legge morale dentro di me. Ne consegue che il buon venditore considera l'acquirente non come un mezzo per raggiungere il proprio profitto , ma un fine , una persona da guidare all'acquisto con un'opera di persuasione amichevole ed emotivamente condivisa , che arricchirà entrambi , da molti punti di vista.


Floriana Giannetti




Angelo Di Pietro , nato a Fondachelli Fantina ( ME) , è agente di commercio e titolare di un'agenzia di rappresentanza e organizzazione vendite di materie prime e semilavorati “ building technology “ . Vive in uno dei borghi più belli d'Italia , Novara di Sicilia .