Le vendite sono il carburante fondamentale che alimenta il profitto di un&rsquo;impresa.<br /><br /><b>Come aumentare il tuo fatturato e le vendite dell&#39;azienda lavorando sulla rete vendite?<br />Come gestire la squadra in modo da condurre i tuoi venditori a grandi risultati?</b><br /><br />Come avrai provato su di te, costruire, mantenere e potenziare nel tempo la propria rete commerciale &egrave; una delle sfide pi&ugrave; importanti, faticose e difficili per un imprenditore.<br />La risposta a queste domande sta nella figura del direttore vendite, il suo ruolo &egrave; il cuore della struttura commerciale. Perch&eacute; gestisce un team, motiva, fa crescere e conduce i suoi uomini verso traguardi sempre pi&ugrave; importanti.<br />Se sei un direttore commerciale o un imprenditore che vuole strutturare ed espandere la propria rete vendita, e cerchi un metodo step by step, questo libro fa per te!<br />Leggendo questo libro capirai il sistema per:<ul> <li>Comprendere l&#39; ABC della vendita;</li> <li>Passare da venditore a direttore vendite</li> <li>Selezionare i migliori venditori</li> <li>Avviare e formare un commerciale</li> <li>Motivare un venditore (o, meglio ancora, fare in modo che si auto-motivi)</li> <li>Gestire i commerciali che non vendono pi&ugrave;</li> <li>Costruire sistemi incentivanti che facciano vincere l&#39;azienda e i commerciali</li> <li>Le procedure per costruire un processo di vendita codificato</li> <li>Il sistema di statistiche per valutare in maniera oggettiva vendite e venditori;</li></ul>ed espandere la tua rete vendita all&#39;infinito!