<b>Quello del venditore &egrave; un ruolo fondamentale. Tutte le aziende hanno un&rsquo;area di vendita. Non solo le multinazionali ma anche le PMI ed &egrave; l&rsquo;elemento umano a generare valore.&nbsp;</b><br /><b>Negli USA ci sono ben 92 universit&agrave; con indirizzi di vendita e uno studente che studia vendita riceve 2,8 offerte di lavoro prima della laurea, in Italia invece sono solo tre i corsi di laurea.&nbsp;</b><br /><b>Manca una conoscenza reale, articolata e veritiera delle dimensioni e delle sfaccettature che compongono la professione del Venditore.</b><br /><b>Sulla base di questi dati il libro si pone il quesito: quale caratteristica deve avere un venditore per essere vincente? </b>