L’obiettivo di qualsiasi imprenditore è quello di far crescere la propria azienda nella maniera più rapida ed efficace possibile. Come si spiega allora che ci sono alcuni che riescono ad ottenere risultati a dir poco straordinari mentre altri no, nonostante il grande impegno in ambito tecnico, organizzativo e finanziario? Devi sapere che quest’ultimi, presi dai tanti impegni della gestione ordinaria, non trovano il tempo e la concentrazione necessaria per focalizzarsi su alcune questioni base che invece sono necessarie ai fini di uno sviluppo aziendale duraturo nel tempo. All’interno di questo libro, ho cercato di evidenziare alcuni dei pericoli maggiori che corrono le aziende e che rischiano di vanificare gli sforzi fatti fino ad oggi in ambito aziendale. L’obiettivo è quello di incentivare gli imprenditori a riflettere periodicamente sulle questioni da affrontare, così da gettare le basi di uno sviluppo aziendale finalizzato ad un successo duraturo.

COME GARANTIRE UN FUTURO AL TUO BUSINESS

• Come analizzare il tuo mercato e gli sviluppi esterni all’azienda (tecnologici, geografici, trend delle abitudini d’acquisto) per trovare o ritrovare il giusto posizionamento per i tuoi prodotti e servizi.
• L’analisi SWOT: cos’è, in cosa consiste e perché è fondamentale per il tuo business.

COME CREARE SENSO DI APPARTENENZA

• Il valore di una Vision condivisa e del senso di appartenenza.
• Come si costruisce una cultura aziendale dove tutti “tirano nella stessa direzione”.

COME RIMANERE ATTRAENTI PER I PROPRI CLIENTI

• Come metterti nei panni del tuo cliente per conoscere i problemi che deve affrontare e le alternative che gli si offrono.
• Come creare e mantenere la focalizzazione sulle esigenze del cliente a tutti i livelli aziendali.

COME MONITORARE I TUOI CONCORRENTI

• Per quale motivo sapere come si muovono i tuoi concorrenti ti può dare una marcia in più e proteggerti dalle sorprese provenienti anche da altri settori, da nuovi sviluppi tecnologici e da nuovi orientamenti.
• Quali sono le possibili strategie alternative rispetto ai tuoi concorrenti più forti.

COME MOTIVARE E GESTIRE LE PERSONE

• L’importanza di saper guidare i collaboratori in maniera efficace, utilizzando anche metodi nuovi.
• L’importanza di scoprire il potenziale di ogni persona.

COME SALIRE SUL TRENO DELL’INNOVAZIONE

• Perché investire costantemente in innovazione è fondamentale per sfruttare tutte le potenzialità della tua azienda.
• L’innovazione nel settore marketing, vendita e organizzazione del lavoro.

PERCHÉ SEGUIRE I TREND DELL’ETICA SOCIALE

• L’importanza di adottare un codice etico aziendale.
• Perché applicare i comportamenti etici dell’azienda anche per la pubblicità e le pubbliche relazioni è di fondamentale importanza.

L'AUTORE
Helmut Rauch è nato in Germania nel 1947 e cresciuto a Bolzano dove, dopo la laurea come studente lavoratore in Economia e Commercio a Verona, ha ricoperto il ruolo di direttore di un’associazione imprenditoriale e poi di socio fondatore di un’agenzia di pubblicità. Dal 1981 residente a Verona dove da allora si occupa di consulenza aziendale e formazione manageriale e commerciale. Per 20 anni editore e direttore responsabile delle newsletter Idee per il Capo, Direttore Vendite e Marketing, Servizio Esterno di Vendita, Informazioni per l’Ufficio Vendite, distribuite in abbonamento postale a livello nazionale. Con i suoi team di consulenti specializzati ha lavorato su progetti pluriennali per grandi aziende in Italia e all’estero e per centinaia di PMI all’avanguardia nel proprio settore di riferimento.