I venditori ordinari vendono e basta.&nbsp;<b>I professionisti delle vendite comunicano per coinvolgere</b>. Parte di ci&ograve; che li distingue &egrave; la capacit&agrave; di&nbsp;<b>comprendere il linguaggio del corpo</b>, sia il loro che quello dei potenziali clienti, e usarlo a loro vantaggio. Per leggere la gestualit&agrave; e sfruttare la psicologia delle vendite bisogna prima di tutto capire come il potenziale cliente comunica quando si trova a suo agio e come invece esprime lo stress. Da qui, bisogna imparare a cogliere momento per momento i segnali dell&rsquo;altra persona in reazione a ci&ograve; che dite e sapere esattamente cosa fare per sfruttare la situazione.<br /><br />RIASSUNTO prodotto da InBreve. Un intero libro in 20 minuti di lettura, per risparmiare tempo ed avere le stesse informazioni fondamentali.<br />Pubblicato con il permesso di Career Press.