Programma di L'ABC della Vendita<br/>Dalla A alla Z i 26 Fondamenti per Raggiungere il Successo nella Vendita<br/><br/>COME ALLINEARSI CON IL CLIENTE<br/>Come trasmettere al cliente il valore della tua proposta.<br/>Come ottenere la condivisione degli obiettivi, la trasversalità dei ruoli e il senso di appartenenza.<br/>Come ispirare il cliente all'azione stimolando il suo desiderio di cambiamento.<br/><br/>COME OTTENERE SUCCESSO NELLA VENDITA<br/>Come esaltare le caratteristiche e i dati tecnici del prodotto.<br/>Come elevare il tuo livello di competenze per ottenere il riconoscimento dei clienti.<br/>Come trovare i giusti partner per affrontare la scalata verso il successo.<br/><br/>COME DIFFERENZIARE STRATEGICAMENTE LA TUA PROPOSTA<br/>Come riconoscere i dettagli che fanno la differenza per ogni singolo cliente.<br/>Come eliminare gli effetti collaterali delle scelte del cliente.<br/>Come sfruttare al meglio l'informazione per trasformarla in potere di vendita.