"Elementi<br/> di Psicologia Assicurativa" è la sintesi della mia esperienza di questi<br/> ultimi 10 anni di aule. Il libro nasce dal percorso La Psicologia del <br/>Rischio integrato con gli studi di Psicologia che sto facendo. <br/>L'obiettivo di questo libro è di fornire agli intermediari assicurativi,<br/> nella fattispecie agli Agenti, elementi pratici di relazione con la <br/>clientela suffragati da aspetti tipici della Psicologia.<br/>Argomenti<br/> quali la valutazione delle alternative, il cambiamento, la Resilienza e<br/> la Fiducia fanno da base per alcuni ragionamenti su come poter restare<br/> al passo con i tempi in un settore in continua e rapida evoluzione <br/>quale quello assicurativo.<br/>Il<br/> tentativo, che spero sia riuscito, è quello di spostare l'attenzione <br/>dell'intermediario e quindi anche del cliente sugli elementi decisionali<br/> che entrano in gioco durante l'acquisto di uno strumento assicurativo <br/>(prodotto). Concetti semplici che trovano l'applicazione pratica nella <br/>quotidianità di chi vive di polizze.<br/>Comprare una polizza assicurativa è un processo che deve fare i conti con le nostre "euristiche"<br/>Il tentativo è quindi quello di ragionare sugli aspetti fondamentali nella decisione di sottoscrivere una polizza assicurativa.