Programma di I Meccanismi della Persuasione<br/>Come Diventare Eccellenti Persuasori e Muovere gli Altri nella Nostra Direzione <br/><br/>COMPRENDERE LA PERSUASIONE E I SUOI PRINCIPI<br/>Cosa si intende per persuasione. <br/>Come imparare a persuadere restando fermi sulle proprie posizioni. <br/>Imparare a formulare una richiesta.<br/>L'importanza di riconoscere il momento migliore per avanzare una richiesta.<br/>Scopri a quale profilo di persuasore corrispondi. <br/><br/>COME UTILIZZARE IL PRINCIPIO DI RECIPROCITA' PER OTTENERE QUELLO CHE VUOI<br/>Cosa si intende per reciprocità. <br/>In che modo si può rendere efficace un atto di reciprocità. <br/>Imparare a utilizzare la reciprocità per costruire sani e saldi rapporti con gli altri. <br/>Quali sono gli elementi che permettono di accrescere il potere del principio di reciprocità.<br/>Come evitare che i nostri interlocutori condizionino le nostre azioni. <br/><br/>COME SFRUTTARE IL PRINCIPIO DI SCARSITA' A NOSTRO VANTAGGIO<br/>Cosa si intende per principio di scarsità.<br/>Come evitare che la scarsità ci induca ad agire in modo irrazionale di fronte a un evento negativo. <br/>Quali sono gli ambiti di applicazione della scarsità. <br/>In che modo il principio di scarsità può tornare utile al fine di ottenere vantaggi personali. <br/>Imparare a gestire la scarsità con il giusto equilibrio.<br/><br/>COME ACQUISIRE AUTORITA' E RIUSCIRE A TRASMETTERLA<br/>Cosa si intende per principio di autorità. <br/>Qual è il punto di forza dell'autorità. <br/>Quali sono i fattori che accrescono l'autorità di un individuo. <br/>Come instillare negli altri fiducia nei nostri confronti. <br/>Come trasmettere dall'esterno una buona impressione di noi stessi.<br/><br/>COME SVILUPPARE LA COERENZA CON NOI STESSI E VERSO L’ESTERNO<br/>Cosa si intende per principio di coerenza. <br/>In che modo si possono sviluppare atteggiamenti coerenti nei nostri confronti al fine di raggiungere importanti obiettivi. <br/>Come persuadere noi stessi a compiere atti necessari per ottenere successi personali e professionali. <br/>L'importanza di considerare la coerenza come un'arma a doppio taglio. <br/><br/>COME OTTENERE IL CONSENSO SENZA CADERE NELLA SUA TRAPPOLA<br/>Cosa si intende per consenso. <br/>In che modo principio di consenso e principio di scarsità sono intimamente legati tra loro. <br/>Quando e come diventa più facile persuadere.<br/>In quali momenti il consenso può esserci seriamente d'aiuto.<br/>Come difendersi dal principio del consenso.<br/><br/>COME FAVORIRE LA SIMPATIA E IMPARARE A GENERARLA<br/>Cosa si intende per simpatia. <br/>Come "gestire" i fattori che generano simpatia. <br/>Quali sono le regole fondamentali della simpatia. <br/>L'importanza dell'aspetto fisico e dello humor.<br/>Come far sì che gli altri ci associno a immagini di positività.