<b>Vendere dal Palco:</b>&nbsp;lo strumento di vendita per eccellenza, in grado di trasformare ogni imprenditore in un vero e proprio mito del suo settore. Il 92% delle persone si fida di un consiglio dato da una persona fisica, mentre solo il 33% si fida di quello che comunica un brand aziendale. Ma allora perch&eacute; imprenditori e professionisti si ostinano a riporre le sorti della loro attivit&agrave; nelle mani di terze parti? Pubblicit&agrave;. Cartelloni. Social media. Volantini. Vendite a freddo. Telemarketing. Spot in tv e radio. Sono tutte attivit&agrave; di marketing &ldquo;spersonalizzanti&rdquo; che non creano alcun legame umano tra azienda e cliente e che non sanno sfruttare il principio pi&ugrave; potente della vendita: quello di autorit&agrave;. Se vuoi aumentare la fiducia dei tuoi clienti nel tuo brand, attrarne di nuovi e vedere le tue conversioni crescere al di l&agrave; delle tue pi&ugrave; rosee aspettative, troverai in questo libro la guida al sistema di vendita che i pi&ugrave; grandi imprenditori del nostro secolo continuano a sfruttare e che ha contribuito a renderli le leggende che oggi sono.<br /><br /><b>ALL&#39;INTERNO DI QUESTO LIBRO SCOPRIRAI:</b><ul> <li>Per quale motivo vendere dal palco &egrave; una potentissima arma che pu&ograve; farti diventare leggenda.</li> <li>In che modo il palco pu&ograve; permetterti di influenzare il tuo mercato locale, nazionale e internazionale.</li> <li>Come creare un evento fatto per vendere.</li> <li>L&rsquo;importanza di creare un ambiente che ti aiuti a predisporre i tuoi potenziali clienti nel miglior mood per l&rsquo;acquisto.</li> <li>L&rsquo;obiettivo SPOT: cos&rsquo;&egrave;, in cosa consiste e perch&eacute; &egrave; fondamentale per tener traccia di tutti i risultati.</li> <li>Il Killer Loop: cos&rsquo;&egrave; e in che modo guida i clienti all&rsquo;acquisto.</li> <li>Come portare l&rsquo;interlocutore a scegliere il tuo prodotto o servizio in maniera rapida, semplice e profittevole.</li> <li>I bias cognitivi: cosa sono e perch&eacute; permettono di stimolare una determinata risposta attraverso uno stimolo correlato.</li> <li>Come creare un pitch di vendita con il metodo PiiC.</li> <li>Il segreto per iniziare alla grande il tuo intervento catturando l&rsquo;attenzione della platea e mantenendola costante per tutto il discorso.</li> <li>Come introdurre efficacemente ogni argomento che vuoi trattare, rendendo memorabile il tuo intervento.</li> <li>La strategia per presentare la tua offerta in maniera irresistibile.</li></ul><br /><b>L&#39;AUTORE</b><br /><b>Marco Pinotti</b>&nbsp;e il primo imprenditore ad aver teorizzato, creato e applicato con successo un sistema di vendita &ldquo;uno a molti&rdquo;, trasformando intere platee in folle di clienti paganti. Il suo metodo&nbsp;<b><i>Imprenditore Rockstar</i></b>&nbsp;sintetizza le tecniche di vendita utilizzate anche da grandi &ldquo;venditori da palcoscenico&rdquo; come&nbsp;<i>Steve Jobs, Elon Musk</i>&nbsp;e&nbsp;<i>Jeff Bezos</i>, adattandole alla cultura del mercato italiano e riuscendo a potenziarle grazie ad elaborati script di vendita costruiti sulla base delle teorie neuroscientifiche dei tre cervelli di Paul MacLean e su quelle di economia comportamentale del Premio Nobel Daniel Kahneman.<b>?</b>&nbsp;Oggi Marco forma imprenditori e professionisti nei settori piu diversi, aiutandoli a creare con successo piccoli e grandi eventi di vendita dal palco che si concludono con raffinati pitch a cui i clienti in sala non sanno proprio come resistere. Il metodo Imprenditore Rockstar aiutera anche te a creare e consolidare una forte autorita agli occhi del tuo target e a sfruttarla per entusiasmare, affascinare, convincere e sedurre anche i clienti piu difficili, fidelizzandoli al tuo brand e allontanandoli da quelli della concorrenza.