Attraverso il racconto dell’incontro fortuito tra il protagonista (Mario Rossi) e “Il più grande venditore del 3° millennio” (William Grimaldi), si delinea il cuore della “vendita”, intesa non solo come scambio di beni e servizi, ma anche di rapporti perchè ogni qual volta che due persone si incontrano avviene una “vendita” e questa passa attraverso la loro comunicazione. Mario Rossi vive una vita appena sufficiente ma è alla ricerca di una vita da 10 e lode. Osservando e ascoltando William, il protagonista comprende che dovrà intraprendere un nuovo percorso interiore e un nuovo orientamento di senso. Il segreto per diventare un grande venditore è… “vendere se stesso”, ovvero far sì che il cliente senta di avere di fronte una persona con ottime qualità mentali e nobili sentimenti. Il venditore eccellente è sicuro di sè, padrone delle sue azioni, non tentenna, non teme di sbagliare, ha una stabile serenità interiore che lo agevola, impressionando il cliente in modo positivo.

LA VENDITA PSICOLOGICA, FILOSOFICA ED ETICA

• Perché frequentare venditori eccellenti è il primo passo per diventare un venditore eccellente.
• Il motivo per cui vendere è una delle arti più belle al mondo.
• Il segreto per diventare sicuri di se stessi e delle proprie capacità.
• L’importanza dell’eticità durante una trattativa di vendita.
• Come capire la personalità del nostro interlocutore.
• L’importanza di socializzare con la nostra controparte.
• Perché essere puntuali all’appuntamento favorisce il processo di negoziazione.
• Il segreto per comunicare efficacemente così da sviluppare l’empatia.
• L’importanza di non lamentarsi mai.
• Perché i veri venditori sono quelli che lasciano il solito per abituarsi all’insolito.
• Come aumentare il potere della propria mente.
• Il vero segreto per superare i propri limiti.

LA VENDITA IN AZIONE

• Perché essere simpatici e preparati è di fondamentale importanza in una negoziazione.
• Quali sono i 6 Principi della Persuasione.
• Il segreto per essere pragmatici.
• Il modo migliore per presentarsi bene agli occhi del nostro interlocutore.
• L’importanza di evitare le parole negative.
• Come vincere la paura e il giudizio degli altri.
• I veri segreti dell’arte della vendita.
• Quali sono le caratteristiche fondamentali del venditore eccellente.
• Quali sono i 4 stadi dell’apprendimento.
• Come organizzare il proprio tempo.
• Il segreto per esporre in maniera efficace il prezzo dei propri prodotti o servizi e difenderlo efficacemente.
• Come diventare una persona straordinaria nella vita e nel business.