Il prezzo, la crisi, i clienti, le dieci piaghe d’Egitto, le cavallette, le zanzare…
In questi anni, soprattutto in questi ultimi anni, molte volte, decisamente troppe, sento venditori lamentarsi dei loro scarsi risultati, attribuendone “colpe” e responsabilità alle cause più disparate, talvolta con eccellenti esercizi di creatività.
Lavorando da oltre 15 anni in ambito vendita e negoziazione, avendo affiancato e formato decine di migliaia di venditori, posso tranquillamente affermare che la maggior parte delle volte, le cause di scarsi risultati commerciali sono attribuibili a scarse capacità e competenze di vendita.
Tutto qui, è davvero tutto qui.
Vuoi migliorare i tuoi risultati commerciali? Occorre migliorare i tuoi strumenti, metodologie, strategie e modalità di vendita.
Questo libro è un ottimo modo per farlo.
Ho raccolto in queste pagine i principali errori che vedo commettere ai venditori lavorando con loro e, per ognuno di questi errori, ho riportato le principali soluzioni, così che tu possa imparare e migliorare molto velocemente.
Buona lettura!

Pasquale Acampora 
Imprenditore, Trainer e Mental Coach ha dedicato gli ultimi 15 anni della sua vita allo studio e all’implementazione di strategie, strumenti e metodologie per migliorare i risultati e la qualità della vita delle persone e delle organizzazioni.
Grazie alla laurea in ingegneria e all’esperienza in consulenza strategica, mixa la capacità di schematizzare con l’abilità di semplificare problemi complessi.
È Amministratore Delegato di blackship, con cui aiuta le aziende a raggiungere i loro obiettivi strategici, migliorando le capacità, abilità e competenze delle loro persone (solo nell’ultimo anno, le aziende con cui ha lavorato hanno registrato un incremento medio di fatturato pari a 320 volte l’investimento fatto e un incremento medio di utile pari a oltre il 25%).
Lavora con atleti, allenatori e squadre sportive di livello internazionale (sono più di 300 i titoli vinti in carriera dalle persone che ha seguito, dai titoli nazionali alle Olimpiadi).
In virtù dell’esperienza in ambito aziendale e sportivo, integra quelli che sono gli strumenti tipici del business, con le modalità, gli approcci e la struttura della programmazione dell’allenamento degli atleti di alto livello, così da ottimizzare i risultati e i tempi di apprendimento delle diverse metodologie, creando dei piani di allenamento ad hoc.
Ogni anno forma migliaia di imprenditori, liberi professionisti e venditori, attraverso programmi di successo quali Vendita B2B e il Master in Vendita.
www.blackship.it