<b>No tenemos lo que merecemos... ¡tenemos lo que negociamos!</b>Si quiere mejorar sus habilidades de negociación, este libro es para usted. Las habilidades de negociación condicionan fuertemente la vida profesional y personal de cualquier individuo. Dichas habilidades son el predictor más preciso del éxito futuro de una persona. Las personas con mejores habilidades de negociación superan habitualmente a otras con un intelecto superior, más conocimientos y experiencia, e incluso más agallas.  <br/>Mucha gente tiene la creencia errónea de que las habilidades de negociación sólo interesan a unos pocos individuos que se reúnen en lugares selectos para hacer tratos que no nos conciernen a la mayoría. Nada más lejos de la realidad: el jefe negocia con el trabajador, el marido negocia con la mujer, el alumno negocia con el profesor, el vendedor negocia con el comprador y el hijo negocia con su madre. La gente que cree que no participa en negociaciones lo hace a diario, y gana y pierde en cada una de esas interacciones. <br/>Por desgracia, muy pocas personas han tenido la ventaja de recibir formación en materia de negociación. Este libro elimina esa desventaja: revela los secretos, las tácticas y las estrategias que utilizan los negociadores más hábiles y expertos. Aquí encontrará todo lo que necesita para obtener mejores resultados en sus negociaciones personales y profesionales. De fácil lectura, es un libro al que recurrirá con frecuencia. <br/>Los temas incluyen:<br/> &#8226;Los tres elementos cruciales de cualquier negociación.<br/> &#8226;Fuentes de poder en una negociación.<br/> &#8226;Estilos de una negociación.<br/> &#8226;La comprensión de la comunicación no verbal.<br/> &#8226;Diez personajes con los que hay que tener cuidado.<br/> &#8226;Principios fundamentales de la persuasión.<br/> &#8226;Tácticas para la apertura de una negociación. <br/> &#8226;Tácticas de una negociación en el medi