<b>COME AVERE IL GIUSTO ATTEGGIAMENTO MENTALE</b><br/><ul><br/> <li>Perch&eacute; dimenticarti della provvigione &egrave; la prima cosa che devi fare prima ancora di iniziare</li><br/> <li>L&rsquo;importanza di concentrarti sulle esigenze del cliente</li><br/></ul><br/><b>COME INDIVIDUARE IL TUO TARGET</b><br/><br/><ul><br/> <li>L&rsquo;importanza di individuare esattamente il target di clientela da servire e la tipologia di immobili da ricercare</li><br/> <li>Come individuare efficacemente i tuoi punti di forza e di debolezza</li><br/></ul><br/><b><b>COME RICERCARE ED ACQUISIRE INFORMAZIONI UTILI</b> </b><br/><br/><ul><br/> <li>L&rsquo;importanza di attivarti per almeno quattro ore alla settimana alla ricerca di nuove informazioni</li><br/> <li>Perch&eacute; coltivare relazioni referenziali ti torner&agrave; utile in questo campo</li><br/></ul><br/><b>COME CONTATTARE I POTENZIALI CLIENTI</b><br/><br/><ul><br/> <li>Perch&eacute; cambiare gli annunci in vetrina almeno ogni 2 settimane ti permetter&agrave; di acquisire nuovi potenziali clienti</li><br/> <li>L&rsquo;importanza di avere annunci sul web di qualit&agrave;</li><br/></ul><br/><b><b>COME GESTIRE UN APPUNTAMENTO</b> </b><br/><br/><ul><br/> <li>L&rsquo;importanza di definire lo scopo del tuo appuntamento</li><br/> <li>Le 10 regole per l&rsquo;appuntamento ideale</li><br/></ul><br/><b>L&rsquo;IMPORTANZA DEI NUMERI</b><br/><br/><ul><br/> <li>Perch&egrave; i numeri sono fondamentali in questa attivit&agrave;</li><br/> <li>Come incidono le statistiche sul successo della tua attivit&agrave;.</li><br/></ul><br/><b>COME COMUNICARE EFFICACEMENTE IN QUESTO SETTORE</b><br/><br/><ul><br/> <li>I 5 assiomi della comunicazione: quali sono e perch&eacute; sono importanti</li><br/> <li>Come comunicare con le emozioni</li><br/></ul><br/><b>COME EFFETTUARE UNA TELEFONATA MIRATA ALL&rsquo;OBIETTIVO</b><br/><br/><ul><br/> <li>Il vero segreto di qualsiasi telefonata efficace</li><br/> <li>Le 12 regole per la telefonata ottimale: quali sono e perch&eacute; sono importanti</li><br/></ul><br/><b>LA LOGICA DELLA VENDITA</b><br/><br/><ul><br/> <li>L&rsquo;importanza dell&rsquo;ascolto in una trattativa di vendita</li><br/> <li>Come creare rapport col tuo cliente</li><br/></ul><br/><b>L&#39;IMPORTANZA DELLE DOMANDE</b><br/><br/><ul><br/> <li>Perch&eacute; ascoltare &egrave; la qualit&agrave; pi&ugrave; importante di qualsiasi agente immobiliare di successo &nbsp;.</li><br/> <li>Come formulare una domanda efficace .</li><br/></ul><br/><b>COME CHIUDERE UNA TRATTATIVA</b><br/><br/><ul><br/> <li>L&rsquo;importanza di usare sempre domande chiave in una trattativa&nbsp;</li><br/> <li>Perch&eacute; ogni obiezione &egrave; un passo avanti verso il traguardo&nbsp;</li><br/></ul><br/><b>COME FARE LA DIFFERENZA IN QUESTO SETTORE</b><br/><br/><ul><br/> <li>L&rsquo;importanza della formazione per migliorarsi sempre&nbsp;</li><br/> <li>Perch&eacute; la fiducia in s&eacute; stessi &egrave; alla base di questa professione&nbsp;</li><br/></ul>