Sei nel business dell&rsquo;automobile? Il mercato del noleggio a lungo termine ti fa gola ma non sai da dove iniziare? Oppure operi gi&agrave; in questo settore ma non stai ancora ottenendo i risultati sperati? Una cosa &egrave; certa. Nonostante siamo presi ogni giorno dalla routine e dagli innumerevoli problemi che il nostro lavoro ci pone davanti, se il nostro obiettivo &egrave; quello di portare la nostra vita lavorativa ad un livello superiore, &egrave; necessario fare qualcosa. Questa azione deve tradursi nell&rsquo;implementazione di un metodo collaudato che ci permetta di lavorare nel mercato dell&rsquo;automobile in maniera realmente profittevole. In che modo? Magari diventando i numeri uno del settore pi&ugrave; in trend in questo momento, quello del noleggio. Per farlo &egrave; necessario per&ograve; acquisire tante informazioni, strategie e consigli utili: gli stessi che sono contenuti in questo libro frutto di venti anni di esperienza in questo settore. Al suo interno, ti condivider&ograve; quelle stesse linee guida che mi hanno permesso di primeggiare nel mercato automobilistico attraverso il business del noleggio a lungo termine.<br /><br /><b>COME SI STA EVOLVENDO IL MERCATO DELL&rsquo;AUTO</b><ul> <li>L&rsquo;evoluzione del mondo dell&rsquo;automobile in Italia.</li> <li>Il noleggio: cos&rsquo;&egrave;, in cosa consiste e quante tipologie esistono.</li> <li>Come verificare l&rsquo;andamento del noleggio a breve e lungo termine in maniera analitica.</li></ul><b>COME STRUTTURARE UN CORRETTO PROCESSO DI VENDITA</b><ul> <li>Qual &egrave; il vero segreto di un processo di vendita finalizzato all&rsquo;acquisizione del cliente.</li> <li>Per quale motivo una corretta pianificazione &egrave; fondamentale per raggiungere gli obiettivi prefissati.</li> <li>Qual &egrave; il processo mentale che porta un cliente a scegliere la formula del noleggio a lungo termine.</li></ul><b>COME ACQUISIRE E GESTIRE UN CLIENTE</b><ul> <li>Quanto pu&ograve; durare il processo decisionale che porta un cliente a scegliere la formula del noleggio.</li> <li>Il segreto per negoziare col con un cliente in maniera seria e professionale.</li> <li>Quali sono i 6 elementi che influiscono sul buon esito di una trattativa commerciale.</li></ul><b>COME SEGUIRE UN CLIENTE DALL&rsquo;INIZIO ALLA FINE</b><ul> <li>Qual &egrave; il modo corretto per gestire un cliente dalla A alla Z partendo da zero.</li> <li>Come acquisire un flusso continuo di nuovi potenziali clienti attraverso Internet in maniera costante.</li> <li>Come gestire i potenziali clienti attraverso gli strumenti tecnologici che abbiamo a disposizione.</li></ul><b>COME INDIRIZZARE IL CLIENTE VERSO IL NOLEGGIO</b><ul> <li>Quali sono le leve commerciali che impattano positivamente sulla chiusura di un contratto di un potenziale cliente.</li> <li>Quali sono i 7 miti pi&ugrave; comuni da sfatare in tema di noleggio auto.</li> <li>Quali sono i veri vantaggi derivanti dal noleggio a breve e lungo termine.</li></ul><b>&nbsp;</b><br /><b>L&#39;AUTORE</b><br /><b>Riccardo Guercioni</b>&nbsp;classe 1975, imprenditore nel settore automobilistico. Ha guidato la sua prima azienda dall&rsquo;et&agrave; di 24 anni. Nel 2001 ha aperto la sua societ&agrave; di noleggio con 265 vetture di propriet&agrave;. Ha creato un network di 300 officine in tutta Italia per la certificazione di auto usate (#certificauto.it). Ha fondato inoltre I&rsquo;m Noleggio per offrire servizi di mobilit&agrave; e noleggio a breve, medio e lungo termine. Collabora oggi con oltre 85 partner e offre servizi di consulenza strategica alle concessionarie. Se vuoi collaborare o desideri una consulenza, vai su&nbsp;www.imnoleggio.it