Niente &egrave; pi&ugrave; difficile dell&rsquo;arte della persuasione. Non perch&eacute; la persuasione sia qualcosa di particolarmente complicato in s&eacute; ma perch&eacute; pochissimi sanno che cos&rsquo;&egrave;. Quasi tutti confondono la persuasione con la comunicazione ma si tratta di due cose completamente differenti. La comunicazione &egrave; quando si ha il semplice trasferimento di un messaggio da un soggetto trasmittente a un soggetto ricevente. La persuasione invece &egrave; quando si ha il trasferimento di un messaggio da un soggetto trasmittente a un soggetto ricevente e questo messaggio produce, nel soggetto ricevente, uno stato emozionale e un conseguente effetto ideomotorio che pu&ograve; essere una decisione, un comportamento o un processo di innamoramento. Si pu&ograve; parlare di persuasione solo quando l&rsquo;effetto ideomotorio ottenuto coincide effettivamente con ci&ograve; che si voleva ottenere. L&rsquo;ipnosi conversazionale &egrave; l&rsquo;abilit&agrave; di suscitare nei nostri interlocutori stati emozionali e processi ideomotori. Qui nasce l&rsquo;eterna domanda se l&rsquo;ipnosi conversazionale sia etica oppure no. Ma se dovessimo considerare poco etica l&rsquo;ipnosi, allora sarebbero poco etiche anche la narrativa, la pittura, la scultura, la musica; sarebbero poco etici anche il cinema, il teatro eccetera, visto che tutte queste forme d&rsquo;arte hanno come obiettivo quello di suscitare stati emozionali. Ma la penna, il pennello, lo scalpello, la macchina da presa e, nel caso dell&rsquo;ipnosi, la voce, sono tutti strumenti che non hanno niente di pericoloso in loro.&nbsp;<br /><br /><br /><b>In questo ebook impari:</b><br /><br />INTRODUZIONE<br /><br />CAPITOLO 1- ELEMENTI DI BASE<br />Chiarezza definitiva sull&rsquo;ipnosi<br />Che cos&rsquo;&egrave; l&rsquo;ipnosi conversazionale<br />Persona sociale e persona reale<br />Contenuto emozionale<br />Muoversi nel campo minato<br />Le frasi introduttive<br /><br />CAPITOLO 2 - TECNICHE PER BYPASSARE IL FATTORE CRITICO<br />Comandi nascosti<br />Uso della voce nei comandi nascosti<br />Esempi con i comandi nascosti<br />Regole di base per i comandi nascosti<br />Ancoraggio analogico<br /><br />CAPITOLO 3 - TECNICHE DI ASTRAZIONE ED ELICITAZIONE<br />Nominalizzazioni<br />Cancellazioni<br />Processi ideomotori<br />Processi ideosensori<br /><br />CAPITOLO 4 - TECNICHE DI SINTASSI<br />Presupposti<br />Citazioni<br />Verit&agrave; lapalissiane<br />Metafore<br />Doppi legami<br /><br />CAPITOLO 5 - TECNICHE SPECIALI<br />Comandi negativi<br />Confusione<br />Induzione d&rsquo;amnesia<br />Distorsione temporale<br /><br />CAPITOLO 6 - IMPOSTAZIONE E C.N.V<br />Il giusto atteggiamento<br />Distacco dai risultati<br />Atteggiamento e comunicazione non verbale<br />Comunicazione passiva vs. comunicazione attiva<br />Segnali non verbali di feedback<br />Segnali di gradimento<br />Segnali di rifiuto<br /><br />CAPITOLO 7 - ESERCIZI DI PRESENZA E LEADERSHIP<br />Tecnica per allenare lo sguardo<br />Come guardare l&rsquo;interlocutore<br />Esercizi per la voce e story telling<br />L&rsquo;aspetto subliminale del look<br />Tecnica per sviluppare la volont&agrave; dinamica<br /><br />CAPITOLO 8 - TECNICHE DI RICALCO DEI CONTENUTI MENTALI<br />Leggere la mente<br />Valori<br />Convinzioni<br />Interessi<br /><br />CONCLUSIONI<br /><br />In questo manuale troverai tantissimi esempi pratici relativi alle tecniche spiegate da applicare subito alla vendita, alla seduzione, alla persuasione e a qualsiasi settore della vita tu desideri!