L’underwriter è un professionista che si guadagna da vivere valutando e determinando il prezzo di un rischio assicurativo. Questo libro si propone di divulgare le conoscenze necessarie per svolgere al meglio questa professione in modo semplice e intuitivo fornendo gli elementi di base per l’analisi e il pricing di un rischio.
Alcune volte, ad esempio nel ramo Auto e nel ramo Vita, l’underwriter dispone di dati statistici omogenei da cui estrapolare, attraverso modelli attuariali complessi, le proprie valutazioni.
In altri casi si troverà ad assicurare rischi insoliti e bizzarri: costruzioni avveniristiche, prodotti innovativi, le gambe di un calciatore, la voce di un tenore, il sorriso di un’attrice, e potrà contare soltanto sul suo intuito, la sua esperienza e la sua immaginazione per determinare la propria quotazione.
Il sapere degli undrerwriters è stato tramandato sino fino ad oggi solo verbalmente da maestro a discepolo attraverso complicate metafore, significativi silenzi e strampalate esemplificazioni.
Underwriter Il mestiere di immaginare offre per la prima volta in un libro le basi per la valutazione di un rischio e suggerimenti illuminanti per sviluppare i soft skills necessari a questa professione: la definizione di una strategia commerciale, il cycle management, il time management, la comunicazione, la negoziazione, con l’obiettivo ultimo di ottenere performance migliori rispetto ai propri concorrenti e battere il mercato.