Guia de consulta sobre práticas superiores para conseguir patrocinadores. É o produto de uma extensa pesquisa sobre o que estão fazendo a UEFA Europa League, Hollywood, times mais importantes dos E.U.A e os maiores shows e eventos do planeta que contam com os seguintes recursos:
A verdade sobre o patrocínio
Como conseguir patrocínio de forma magneticamente atraente
Revelado! Os 4 passos para que os patrocinadores respondam-nos
Encontrar ao patrocinador ideal
Preparar uma proposta irresistível
Determinar o valor da proposta
Contatar e negociar
Ativar
Razões que cada empresa tem para patrocinar
Ofereça isso e os patrocinadores mostraram o seu apreço
Alguns exemplos e segredos dos melhores
Modelo de carta de patrocínio
Círculo de sucesso nas redes sociais
Plano de ação (exercícios)
Você entenderá qual é o processo da fixação de preço de sua proposta e os quatro componentes principais que se utilizam na mediação.
Aprenderá a fixar preços dos benefícios tangíveis, assim como os intangíveis que têm para oferecer e a metodologia da avaliação simplificada.
Veremos o que são os ajustadores de preço e os cinco geradores chaves de valos em toda proposta.
Também veremos que existem alternativas para o dinheiro e que um patrocinador poderia investir de outra forma.
Entenderá como os patrocinadores avaliam um patrocínio. Ademais, explica o que fazer quando os prospectos dizem que só têm uma quantidade especifica para investir em patrocínio e esta quantidade não chega ao preço estabelecido por você.
Você aprenderá com quem  falar, o que falar e como falar, assim como os grandes.
Aprenderá o que dizer no e-mail e o que dizer ao telefone.
Também veremos como se iniciam os contatos e o que se faz na primeira reunião.
Analisaremos a importância do prossegui