- Cette &eacute;dition est unique;<br />- La traduction est enti&egrave;rement originale et a &eacute;t&eacute; r&eacute;alis&eacute;e pour l&#39;Ale. Mar. SAS;<br />- Tous droits r&eacute;serv&eacute;s.<br />La psychologie de la vente est un livre de l&#39;auteur am&eacute;ricain William Walker Atkinson, publi&eacute; pour la premi&egrave;re fois en 1912. L&#39;auteur y explore les fa&ccedil;ons dont la psychologie peut &ecirc;tre utilis&eacute;e efficacement dans les affaires. Les chapitres comprennent : La psychologie dans les affaires ; L&#39;esprit du vendeur ; L&#39;esprit de l&#39;acheteur ; La pr&eacute;approche ; La psychologie de l&#39;achat ; L&#39;approche ; La d&eacute;monstration ; et La conclusion.