Carolina Guerini eBooks
eBooks di Carolina Guerini di Formato Epub
Carolina Guerini è professore associato di Economia e gestione delle imprese e coordinatore dell’indirizzo in Marketing della Laurea Specialistica in Economia e Direzione di Impresa dell’Università Cattaneo LIUC
e membro della Faculty dell’Area Marketing di SDA Bocconi School of Management. È inoltre docente del Mimec - Master di marketing e comunicazione dell’Università Bocconi. La sua attività di ricerca
si concentra sulle tematiche di marketing e di marketing internazionale in particolare. È formatore e consulente di prestigiose imprese nazionali
e collabora con istituzioni internazionali di ricerca e di consulting.
Network Marketing 4.0: Nuovi strumenti per le vendite dirette. E-book. Formato EPUB Carolina Guerini - Egea, 2023 -
L’incaricato alla vendita diretta a domicilio, per definirsi tale, deve per legge concludere la vendita con un contatto vis-à-vis con il cliente. Oggi, tuttavia, molte delle attività che precedono e portano alla conclusione di questo tipo di transazione commerciale possono essere effettuate online. Nuovi tool digitali si affiancano perciò alla tradizionale strumentazione del venditore diretto e del network marketer. A cambiare, di conseguenza, è la dinamica stessa della relazione venditore/cliente che, in una logica di customer centricity, si arricchisce di nuove modalità di presentazione e promozione dell’offerta, di nuove strategie di persuasione del cliente e di nuove modalità di interazione non solo con la domanda ma anche con la vasta rete di collaboratori personali che, talora, costituiscono la downline del networker. A rinnovarsi è necessariamente anche la figura del networker stesso, che, sempre più, deve adottare un approccio pianificato e integrato on-offline e favorire l’efficacia e l’efficienza del suo team, proprio grazie all’utilizzo della strumentazione digitale. Il volume offre una panoramica del settore completa e aggiornata, rappresentando uno strumento di orientamento e sensibilizzazione ideale per chi opera nell’ambito del network marketing in qualità di incaricato alla vendita diretta.
Network marketing. E-book. Formato EPUB Carolina Guerini - Egea, 2017 -
Il libro cerca di fornire risposte alle tante domande che la vendita diretta suscita nel nostro Paese, trattando una serie di temi caldi e proponendo al lettore una riflessione sui fatti, ma anche su alcuni “problemi” o “credenze” invalse nel settore, con l’obiettivo di fare il punto sui vari aspetti e di suggerire, ove possibile, semplici ipotesi di soluzione.
Social Networks Offline: Marketing di rete e crescita aziendale. E-book. Formato EPUB Carolina Guerini - Egea, 2014 -
Il marketing di rete rappresenta una realt empirica interessante e, al contempo, un concetto complesso e multiforme. Contando su relazioni di fiducia esistenti e consolidate, nelle quali, certamente, i fattori emozionali e personali sono rilevanti, il networker trasforma la fiducia, lOamicizia, la reputazione e la benevolenza personale in vero e proprio valore economico. Tuttavia, senza la promozione diretta e il coordinamento di un ente centrale (la Network Marketing Direct Selling Organization) che assicuri chiari incentivi allOunit e alla coesione, lOimpresa a rete non ottiene le desiderate performance. Il libro analizza il tema della crescita aziendale nelle imprese organizzate secondo il modello del marketing di rete e presenta alcuni case study di successo: ACN S.p.A., Care Holding s.r.l., Lyoness S.p.A. e Pef S.p.A.