l'ABC della Vendita. Dalla A alla Z i 26 Fondamenti per Raggiungere il Successo nella Vendita. (Ebook Italiano - Anteprima Gratis)Dalla A alla Z i 26 Fondamenti per Raggiungere il Successo nella Vendita. E-book. Formato EPUB Ivano Concas   -  Bruno Editore, 2014  - 

Programma di L'ABC della VenditaDalla A alla Z i 26 Fondamenti per Raggiungere il Successo nella VenditaCOME ALLINEARSI CON IL CLIENTECome trasmettere al cliente il valore della tua proposta.Come ottenere la condivisione degli obiettivi, la trasversalità dei ruoli e il senso di appartenenza.Come ispirare il cliente all'azione stimolando il suo desiderio di cambiamento.COME OTTENERE SUCCESSO NELLA VENDITACome esaltare le caratteristiche e i dati tecnici del prodotto.Come elevare il tuo livello di competenze per ottenere il riconoscimento dei clienti.Come trovare i giusti partner per affrontare la scalata verso il successo.COME DIFFERENZIARE STRATEGICAMENTE LA TUA PROPOSTACome riconoscere i dettagli che fanno la differenza per ogni singolo cliente.Come eliminare gli effetti collaterali delle scelte del cliente.Come sfruttare al meglio l'informazione per trasformarla in potere di vendita.