Industrial SalesHart umkämpfte Märkte lukrativ & nachhaltig erschließen. E-book. Formato EPUB Christian Eberhardt-Motzelt   -  Books On Demand, 2017  - 

Globale, transparente Beschaffungsmärkte schüren den Wettbewerb zwischen den Anbietern. Die Standardisierung von Produkten erhöht den Druck entsprechend Ihrer vermeintlich einfachen Austauschbarkeit zueinander. Produktlebenszyklen verkürzen sich, selbst für komplexe Leistungen. Informationen sind heute leichter, schneller, aktueller und preiswerter denn je verfügbar. Hoch spezialisierte, professionelle und häufig wechselnde Entscheider auf Käuferseite nutzen jene Effekte systematisch zur Durchsetzung Ihrer Interessen. Spitzenkräfte im Vertrieb erzielen in diesem Umfeld lukrative und nachhaltige Erfolge. Innovative Werkzeuge zur Marktforschung und Marktplanung ermitteln systematisiert wie (teil-) automatisiert die attraktivsten Kunden und deren Interessen. Die Folge: Konstruktive Kooperation, Vermeidung von Fehlentscheidungen und Absicherung von Werten für Absatz- wie Beschaffungsentscheider. Strategische Kooperation statt Konkurrenz setzt begrenzte Ressourcen beider Seiten multiplikativ frei. Ob Geschäftsführung, Produktmanagement, Business-Development, Vertrieb, oder Einkauf: Die in diesem Werk vorgestellten Konzepte zur intelligenten Vernetzung von Menschen und Technologien während Wertschöpfungsprozessen - und daraus erwachsende Wettbewerbsvorteile - sichern lukrativen wie nachhaltigen Erfolg in hart umkämpften Märkten ab.

Schwarzbuch Industrie-HumorWorüber die produzierende Industrie lacht. E-book. Formato EPUB Christian Eberhardt-Motzelt   -  Books On Demand, 2016  - 

Das „Schwarzbuch“ Industrie-Humor ist eine Sammlung erheiternder, manchmal schockierender, in jedem Fall abwechslungsreicher Witze, die man sich innerhalb der Hallen von Industriebetrieben erzählt. In diesen herausfordernden Branchen der produzierenden Industrie mit großem Termin-, Kosten- und Innovationsdruck gilt mehr denn je: Humor ist, wenn man trotzdem lacht. Vorliegende Lektüre unterstützt Sie dabei.