Colby Charles L Libri
Libri di Charles Colby
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Techno-Ready Marketing Parasuraman A. Colby Charles L. - Sperling & Kupfer, 2001 - Economia & Management
Le tecniche tradizionali applicate al marketing dei prodotti tecnologici falliscono principalmente perché chi li propone non capisce appieno il cliente. I due autori dimostrano come l'adozione della tecnologia da parte del pubblico sia influenzata da opinioni precise ben lontane da quelle che determinano l'acquisto di prodotti e servizi convenzionali. Parasuraman e Colby introducono il concetto di 'Technology Readiness' (TR), uno strumento che consente di misurare e determinare la predisposizione dei clienti all'acquisizione di tecnologia.