Corcos Alberto Libri
Libri di Alberto Corcos
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Leaders' peer coaching. Il metodo per guidare i cambiamenti, diffondere la leadership e riqualificare i collaboratori over 45 Corcos Alberto - Franco Angeli, 2008 - Management Tools
Basato su tecniche collaudate di apprendimento esperienziale, coaching e motivazione, il metodo presentato è uno strumento potente nella gestione del cambiamento, e nei processi di accorpamento organizzativo, nella trasformazione delle abilità di manager e specialisti, risultando quindi di particolare efficacia per riqualificare i lavoratori over 45 e per trasmettere ai più giovani competenze informali a valore aggiunto.
Saprà vendere? I «trucchi del mestiere» per selezionare dei venditori...che vendono Corcos Alberto - Franco Angeli, 1997 - Formazione Permanente
Saprà vendere? I «trucchi del mestiere» per selezionare dei venditori...che vendono - Franco Angeli
Affiancare i venditori sul campo, in negozio, in ufficio. Il segreto della leadership in azione Corcos Alberto - Franco Angeli, 1999 - Formazione Permanente-Nuove Tecniche
Il manuale presenta varie sfaccettature dell'affiancamento: la sua applicabilità a culture aziendali diverse, come fare formazione sul campo, la tipologia di feedback e la valutazione più opportuna. Vengono proposte le linee operative per sviluppare diversi tipi di motivazione, il modo per comunicare coerentemente ed alcune tecniche per alleviare lo stress del venditore. All'affiancamento in ufficio ed in negozio è dedicato un capitolo a parte. Ogni capitolo del manuale è introdotto da schemi, questionari e check-list, destinati a far riflettere preventivamente sui punti critici che il capitolo intende sviluppare.