Moulinier Rene Libri
Libri di Rene Moulinier
RENE MOULINIER: tutti i Libri scritti da Rene Moulinier in vendita online su Unilibro.it a prezzi scontati. Acquistare su Unilibro è semplice: clicca sul libro di Rene Moulinier che ti interessa, aggiungilo a carrello e procedi quindi a concludere l'ordine
La valutazione dei collaboratori. Strumenti e metodi per la guida e la motivazione
Moulinier René
Rotondi Carlo
Morganti Giancarlo
edizioni Etas collana Organizzazione e risorse umane , 2005
La capacità di gestire le persone ha acquisito un ruolo predominante quando si tratti di guidare un'organizzazione al raggiungimento di risultati attesi. A rendere il compito difficile è soprattutto il fatto che i collaboratori non sono tutti uguali; ciascuno di loro è mosso da stimoli diversi e nutre nei confronti...
Guidare una forza di vendita. Strumenti e tecniche per migliorare motivazione e risultati
Moulinier René
Rotondi Carlo
Morganti Giancarlo
edizioni Etas collana Marketing e vendite , 2004
Migliorare le performance della forza di vendita costituisce uno degli obiettivi centrali per ogni impresa. Ottenere il meglio dai propri venditori è tuttavia compito molto complesso. Occorre infatti agire su piani diversi ma strettamente legati tra loro, che mettono in gioco competenze tecniche ma anche abilità e...
Tecniche e psicologia della vendita
Moulinier René
Rotondi Carlo
edizioni Etas collana Marketing e vendite , 2003
Per vendere, è oggi necessario persuadere il potenziale acquirente, porre la sua figura in primo piano, cercando di scoprirne le idee e i bisogni. Persuadere significa saper cogliere in ogni situazione gli aspetti razionali ma anche quelli psicologici che influenzano le decisioni del cliente e riuscire a utilizzare...
