Varriale Riccardo Libri
Libri di Riccardo Varriale
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La vendita del valore business to business. I fondamenti del successo
Varriale Riccardo
Varriale Alessandro
edizioni Franco Angeli collana Azienda moderna , 2003
L'attuale sfida competitiva di chi opera nel Business to Business sembra essere condensata nel motto "No Value - No Money". Per far sì che il prodotto e il servizio si trasformino in una soluzione di Valore, non basta dirlo o scriverlo sui dèpliant, bisogna mettere in pratica tutte quelle azioni che ci permettano di...
Il coaching in azione. Guida pratica
Varriale Riccardo
Simonelli Piero
edizioni Franco Angeli collana Azienda moderna , 2004
Il manager deve essere utile per il business e per le persone che coordina e dirige. Un pilastro su cui poggia tale utilità è la capacità di far crescere professionalmente ed umanamente le persone che a lui riportano. Se il manager non sviluppa competenze di coaching efficace rischia di perdere i migliori talenti ed...