Varriale Riccardo Libri
Libri di Riccardo Varriale
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La vendita del valore business to business. I fondamenti del successo Varriale Riccardo Varriale Alessandro - Franco Angeli, 2003 - Azienda Moderna
L'attuale sfida competitiva di chi opera nel Business to Business sembra essere condensata nel motto 'No Value - No Money'. Per far sì che il prodotto e il servizio si trasformino in una soluzione di Valore, non basta dirlo o scriverlo sui dèpliant, bisogna mettere in pratica tutte quelle azioni che ci permettano di far percepire il vero Valore agli occhi del Cliente. Questo perché non è più il venditore ad essere l'unico depositario della 'verità', bensì è il Cliente che valuterà se almeno una di quelle 'verità', se pur ben argomentate, collimerà con i suoi criteri decisionali. Il Valore può trovarsi ovunque e nelle forme più disparate, ma solo chi sarà abile ad identificarlo e farlo apprezzare, risulterà vincente.
Il coaching in azione. Guida pratica Varriale Riccardo Simonelli Piero - Franco Angeli, 2004 - Azienda Moderna
Il manager deve essere utile per il business e per le persone che coordina e dirige. Un pilastro su cui poggia tale utilità è la capacità di far crescere professionalmente ed umanamente le persone che a lui riportano. Se il manager non sviluppa competenze di coaching efficace rischia di perdere i migliori talenti ed è inevitabilmente costretto a perseguire obiettivi 'normali' non potendo contare sulla spinta inesauribile di un team motivato e desideroso di apprendere. Il testo è una guida pratica per tutti coloro che vogliono ottenere risultati velocemente, operando in contesti ad alto contenuto professionale e con scarsissime risorse in termini di tempo disponibile, proprio e altrui.