IL DIRETTORE VENDITE NELLE PMI ITALIANE(RUOLO, FUNZIONI E COMPITI). E-book. Formato EPUB - 9791222495378

Un ebook di Cavicchi Alberto edito da Tiemme Edizioni Digitali, 2024

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IL DIRETTORE VENDITE NELLE PMI ITALIANE(RUOLO, FUNZIONI E COMPITI). E-book. Formato EPUB ebook di Alberto Cavicchi

In un periodo economico contraddistinto da una complessa crisi che investe in modo particolare le attività commerciali di tante imprese (in primo luogo quelle del settore abbigliamento), è necessario che la figura professionale del Direttore vendite venga rivista e rinforzata nei suoi punti critici. È dunque necessario che il responsabile vendite sia in grado di gestire al meglio i suoi clienti e abbia doti di leadership e di flessibilità e che al contempo sia in grado di controllare attentamente l’andamento delle vendite utilizzando allo scopo delle “sales matrics” (matrici di vendita), tipo il Return on Sales (ritorno sulle vendite o redditività delle vendite) che rappresenta il risultato operativo medio per unità di ricavo).

Informazioni bibliografiche

Titolo: IL DIRETTORE VENDITE NELLE PMI ITALIANE(RUOLO, FUNZIONI E COMPITI). E-book. Formato EPUB
Autore: Cavicchi Alberto
Editore: Tiemme Edizioni Digitali
Data di Pubblicazione: 12 Gennaio '24
Formato: EPUB
Protezione: Filigrana digitale
ISBN-13: 9791222495378