Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren... und wie du ab sofort profitabel zum Listenpreis verkaufst. E-book. Formato EPUB - 9783739254807

Un ebook di Werner F. Hahn edito da Books on Demand, 2015

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Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren... und wie du ab sofort profitabel zum Listenpreis verkaufst. E-book. Formato EPUB ebook di Werner F. Hahn

„Ohne Rabatte kriege ich keine Aufträge mehr!“ so sagte zuletzt ein Trainingsteilnehmer.

Das ist der Anfang vom Ende: Rabatte, Boni, Nachlässe und so weiter. Wenn du als Verkäufer nicht an den Preis für deine Produkte und Dienstleistungen glaubst, dann hast du bereits mental eine starke Tendenz zu einem Preisnachlass entwickelt.

Es fällt schwer zu glauben, dass Aufträge zu normalen Konditionen gewonnen werden.

Das muss ich dir sagen: Mit jedem Rabatt bleibt dein Profit auf der Strecke.

Vielleicht hast du auch die Einstellung, dass du dann eben mehr Umsatz machen musst. Aber Quantität wird niemals das kompensieren, was du beim Rabatt ausgegeben hast.

In diesem Buch zeigt dir der Experte für Preisgespräche, wie du dich aus den Niederungen der Preis- und Rabattgespräche verabschiedest und wieder zum Listenpreis verkaufst.

Informazioni bibliografiche

Titolo: Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren... und wie du ab sofort profitabel zum Listenpreis verkaufst. E-book. Formato EPUB
Autore: Werner F. Hahn
Editore: Books on Demand
Data di Pubblicazione: 04 Agosto '15
Formato: EPUB
Protezione: Filigrana digitale
ISBN-13: 9783739254807