Appiano Giorgio Libri
Libri di Giorgio Appiano
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Relazioni vs transazioni. Governare la rete di vendita con il sistema retributivo. Con software di simulazione
Appiano Giorgio
edizioni GiveMeAChance collana Volere è potere , 2013
In un epoca in cui le imprese sono alla ricerca di elementi che li differenzino dalla concorrenza, il comportamento della loro forza vendita sembra essere stereotipato e finalizzato ad un unico obiettivo: ottenere la firma del Cliente. Come spiegare questa discrepanza? Scartata l'idea che i venditori appartengano ad...