Corsaro Daniela Libri
Libri di Daniela Corsaro
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Marketing antifragile. Ripensare marketing e vendite in condizioni di incertezza
Corsaro Daniela
edizioni McGraw-Hill Education collana Economia e discipline aziendali , 2023
I mercati attuali sono connotati da livelli crescenti di complessità e incertezza, dove gli eventi inattesi diventano parte dell'agire quotidiano d'impresa piuttosto che eventi rari e difficili da prevedere. Diversi studiosi si stanno pertanto chiedendo come sviluppare nuovi approcci di marketing che siano in grado...
Gestire la sales transformation. Tra human e digital
Corsaro Daniela
edizioni Franco Angeli collana Marketing - manager per i manager , 2018
Contesti di mercato, culturali e sociali in continua evoluzione richiedono di ripensare il ruolo delle vendite. Si tratta di un cambiamento pervasivo, che condiziona le competenze delle persone di vendita, la gestione della relazione con i clienti, l'organizzazione delle risorse e anche l'impatto delle tecnologie a...
Il valore delle relazioni di mercato
Corsaro Daniela
edizioni Franco Angeli collana Gestione d'impresa , 2016
Il valore è da sempre considerato il principale punto di ancoraggio delle decisioni del management e, come tale, esso ha una lunga tradizione negli studi di economia e gestione d'impresa. La diffusione di una prospettiva relazionale dei mercati ha portato nel tempo alla nascita del concetto di valore delle relazioni,...