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Comunicare negoziando - 9788854870840
di Costanza Acciai De Angelis Sara edito da Aracne, 2014
- € 12.00
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Informazioni bibliografiche del Libro
- Titolo del Libro: Comunicare negoziando
- Autori : Costanza Acciai De Angelis Sara
- Editore: Aracne
- Collana: Itinerari di ADR , Nr. 2
- Data di Pubblicazione: 2014
- Genere: diritto
- Argomento : Trattative
- Pagine: 164
- ISBN-10: 8854870846
- ISBN-13: 9788854870840
Comunicare negoziando: Ogni volta in cui la capacità negoziale delle parti risulta inefficace nell'autonoma gestione dei problemi, nella piena soddisfazione degli interessi in essi coinvolti, ci si limita alla difesa e all'affermazione di mere posizioni, il più delle volte ottenendo risultati deludenti. Quando la comunicazione si interrompe o non riesce a partire il negoziato, potenzialmente proficuo, fallisce e gli interessi rimangono frustrati. Questo lavoro intende porre l'accento sulla centralità dell'aspetto dell'interazione comunicativa che sta alla base di ogni negoziato e sul necessario sinallagma che caratterizza ogni comunicazione efficace intesa come scambio di idee di esperienze e informazioni.
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