- Libreria
- >
- Libri
- >
- Economia, finanza e management
- >
- Trattative d'affari
- >
- La Trattativa vincente. Come ottenere il meglio dalle contrattazioni
La Trattativa vincente. Come ottenere il meglio dalle contrattazioni - 9788856811391
di Ascoli Marchetti Marco edito da Franco Angeli, 2009
- Prezzo di Copertina: € 16.00
- € 15.20
-
Risparmi il 5% (€ 0.80)
Informazioni bibliografiche del Libro
- Titolo del Libro: La Trattativa vincente. Come ottenere il meglio dalle contrattazioni
- Autore: Ascoli Marchetti Marco
- Editore: Franco Angeli
- Collana: Cinquanta minuti. Guide rap. d'autoform. , Nr. 116
- Data di Pubblicazione: 2009
- Genere: gestione e servizi ausiliari
- Argomenti : Direzione aziendale Trattative
- Pagine: 112
- Volume: 116
- ISBN-10: 8856811391
- ISBN-13: 9788856811391
La Trattativa vincente. Come ottenere il meglio dalle contrattazioni: Nella vita non si ottiene ciò che ci si merita, si ottiene ciò che si sa negoziare. L'autore ha individuato una serie di domande fondamentali da porsi per prepararsi all'incontro con una buona conoscenza dell'altra parte, per delineare una propria strategia, per capire quali siano i propri margini d'azione e per identificare gli attori corretti da coinvolgere. Molta attenzione è inoltre dedicata alle numerose diversità (di genere, culturali, gerarchiche, religiose) che occorre saper gestire oggi con molta oculatezza per condurre una contrattazione di successo. A questi aspetti fanno da corollario altri spunti su come comportarsi nel corso delle riunioni di contrattazione, su come occorra presentare i vari punti da discutere e su come si debbano riassumere i risultati in forma di report; il tutto esposto con continui riferimenti a situazioni tipo e con alcuni casi pratici più complessi in cui queste skill, utilizzate con attenzione, si sono rivelate decisive nell'ottenimento di buoni risultati. Il volume, snello e molto operativo, è rivolto ai manager, ai responsabili acquisti e vendite, ai responsabili risorse umane e può essere di estrema utilità per tutti coloro che si trovano a dover affrontare spesso situazioni in cui si confrontano punti di vista diversi e contrastanti tra loro.
Promozione Il libro "La Trattativa vincente. Come ottenere il meglio dalle contrattazioni" su Unilibro.it è nell'offerta di libri scontati Tantissimi libri in promozione sconto
Recensioni Scrivi la tua recensione del libro "La Trattativa vincente. Come ottenere il meglio dalle contrattazioni"
-5%
Le operazioni di magazzino e la gestione delle scorte. Un manuale per tutti
libro di Ascoli Marchetti Marco
edizioni Franco Angeli collana Cinquanta minuti. Guide rap. d'autoform.
-5%
Dietro la scena
libro di Ascoli Marchetti Marco
edizioni Affinità Elettive Edizioni collana Varie
Yiddish anconetano. Parole, aneddoti e personaggi della comunità ebraica di Ancona
libro di Ascoli Marchetti Marco
edizioni Affinità Elettive Edizioni collana Storia, storie
Recensioni Scrivi la tua recensione del libro "La Trattativa vincente. Come ottenere il meglio dalle contrattazioni"