Il mantra del venditore: alzati e fattura! Manuale pratico di sopravvivenza in mercati liquidi - 9788891771261

Il mantra del venditore: alzati e fattura! Manuale pratico di sopravvivenza in mercati liquidi: Esistono migliaia di libri sulla vendita. Perché dovresti acquistare questo? Perché è un libro scritto da una persona operativa, con trent'anni di esperienza sul campo, prima come venditore poi come direttore vendite. Trent'anni in cui l'autore, ha attraversato, sopravvivendo, sia i momenti d'oro della vendita, quando per vendere era sufficiente avere dei buoni prodotti a prezzi competitivi, sia i momenti bui in cui il mercato è cambiato, è diventato liquido, imprevedibile, veloce e tutte le certezze per i venditori sono cadute. Negli ultimi anni per i venditori è fondamentale contare su sé stessi, sulla propria passione, sulla capacità di adattamento, miglioramento, per mettere in campo tutti i processi di coinvolgimento del cliente, il nostro unico e vero datore di lavoro, nei nostri confronti e nei confronti di quello che proponiamo. Questo libro parla di etica e di aggressività di vendita: ciò può sembrare un paradosso, invece, è la magica alchimia che permette di creare clienti soddisfatti nel tempo che diventano il tramite per raggiungere altri clienti. È un libro da leggere-con-la matita, su cui scrivere, scarabocchiare, prendere appunti, è un libro che riflette la vita di noi venditori, una vita che non cambieremmo mai perché il nostro, è il mestiere più bello del mondo. È un libro in cui potrai confrontarti direttamente con l'autore, perché scambiarsi esperienze e idee rende ognuno di noi più abile e più competente. È un libro non solo per chi di mestiere fa il venditore o per chi vuole fare il venditore ma è un libro per tutti, perché tutti siamo dei venditori.
There are thousands of books on sale. Why should you buy this? Because it is a book written by an operative person, with thirty years of experience in the field, first as a salesman then as sales Manager. Thirty years in which the author, went through, surviving, both the golden moments of the sale, when to sell it was enough to have good products at competitive prices, both the dark moments in which the market has changed, has become liquid, unpredictable, fast and All certainty for sellers have fallen. In recent years, it is essential for sellers to rely on themselves, on their passion, on adaptability, improvement, in order to put in place all the processes of involvement of the client, our only and true employer, towards us and against what we propose. This book speaks of ethics and aggressiveness of sale: This may seem a paradox, instead, is the Magic alchemy that allows you to create satisfied customers in time that become the through to reach other customers. It's a book to read-with-the pencil, on which to write, scribble, take notes, is a book that reflects the lives of us sellers, a life that we would never change because ours, is the most beautiful craft in the world. It is a book in which you can confront the author directly, because exchanging experiences and ideas makes each of us more skillful and more competent. It is a book not only for those who make the seller or for those who want to be a seller but it is a book for everyone, because we are all sellers.