Marketing per l'avvocato e lo studio legale. Idee e strumenti per aumentare qualità e numero della base clienti - 9788820456634

Marketing per l'avvocato e lo studio legale. Idee e strumenti per aumentare qualità e numero della base clienti: In Italia sono oltre 247mila gli iscritti all'Ordine degli Avvocati; giovani di talento e professionisti con qualche anno di esperienza in più, convinti che competenza tecnica e duro lavoro siano sufficienti per affermarsi ed espandere la propria attività. Ma in un mercato così competitivo le difficoltà sono molte: gestire uno studio legale è come gestire una piccola impresa e pochi sono gli avvocati che hanno ricevuto anche una formazione manageriale. Fondamentale diventa, quindi, eccellere nello sviluppo della base clienti. Come? Con un marketing specifico, ben lontano dal casuale passaparola; con strumenti e idee innovative per questo settore e in linea con l'etica della professione. Con un approccio pratico e un linguaggio diretto, il libro propone una serie di suggerimenti facilmente applicabili per: imparare le nuove tecniche per diffondere la notorietà e la conoscenza di voi come professionisti e del vostro studio; comunicare con i possibili clienti per farvi preferire ad altri; ottenere il massimo da eventi professionali e sociali; seguire le buone pratiche per costruire credibilità e fiducia; alimentare la vostra rete di relazioni; ampliare le attività del vostro studio legale, anche se già avviato.
In Italy there are over 247mila subscribers to the Lawyers Association; young and talented professionals with several years of experience in multiple, convinced that technical expertise and hard work are sufficient to establish itself and grow your business. But in such a competitive market difficulties are many: managing a law firm is like managing a small business, and there are few lawyers who also received a management training. Crucial becomes, therefore, Excel in the development of the customer base. How? With a specific marketing, well away from the random word of mouth; with tools and innovative ideas in this area and in line with the ethics of the profession. With a practical approach and a direct language, the book offers a series of tips easily applicable for: learning new techniques for spreading awareness and knowledge of you as professionals and your study; advertise to potential customers to make you prefer to others; get the most out of business and social events; follow good practices to build credibility and trust; power your network of relationships; expand business of your firm, although already started.