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Domandare per vendere. Tutto ma proprio tutto quello che il consulente deve sapere per avere successo - 9788897190011
di Massimo Bellinello Borzillo D. (cur.) edito da Hudsucker, 2010
- € 24.00
Informazioni bibliografiche del Libro
- Titolo del Libro: Domandare per vendere. Tutto ma proprio tutto quello che il consulente deve sapere per avere successo
- Autori : Massimo Bellinello Borzillo D. (cur.)
- Editore: Hudsucker
- Data di Pubblicazione: 2010
- Genere: gestione e servizi ausiliari
- Argomento : Vendita
- Pagine: 356
- Curatore: Borzillo D.
- ISBN-10: 8897190014
- ISBN-13: 9788897190011
Domandare per vendere. Tutto ma proprio tutto quello che il consulente deve sapere per avere successo: Tutti gli acquisti vengono sempre fatti sull'onda di una spinta emozionale, ma per riuscire a vendere qualcosa è necessario cha al cliente sia venuta la voglia di comprarla. Ma come si fa? Stimolando la sua immaginazione, facendo delle ipotesi, mostrandogli i vantaggi, aiutandolo a vivere delle sensazioni, ma soprattutto domandando. Anche perché chi domanda guida e, di fatto, comanda! In questo libro Massimo Bellino con uno stile discorsivo, concreto e informale, svela nei dettagli, le sue personali tecniche di vendita: Molti commerciali - spiega l'autore - si trovano a vivere la difficoltà di trasformare le teorie in pratica, peccato che nessuno abbia spiegato loro esattamente "in che modo". Se il problema è questo, state tranquilli: qui c'è tutto quello che può servire. Massimo Bellinello precedendo e prevedendo domande, dubbi, risposte e atteggiamenti del cliente mostra tutte le soluzioni pratiche per affrontare il mercato con sicurezza e tranquillità e chiudere felicemente le trattative.
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Trovo che siadavvero un ibro ben fatto.discorsivo edi facile ettura si concentra sopratutto sugli aspetti praticidela professionedi venditore e fornisce interessanti spunti operativi. In particolare i capitolidedicati agli strumentidi persuasione ed ala tecnicadeledomande mi sono sembratidavvero interessanti ed utili e sono stati trattati con estrema semplicità. Unico neo qualche erroredi stampa chedeve essere sfuggito in fasedi correzione.