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Al tavolo della negoziazione. Strumenti e metodi dei negoziatori professionisti - 9788835147350
di Francesco Caporali Flavio Tosi edito da Franco Angeli, 2023
- Prezzo di Copertina: € 22.00
- € 20.90
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Informazioni bibliografiche del Libro
- Titolo del Libro: Al tavolo della negoziazione. Strumenti e metodi dei negoziatori professionisti
- Autori : Francesco Caporali Flavio Tosi
- Editore: Franco Angeli
- Collana: Manuali , Nr. 340
- Data di Pubblicazione: 2023
- Genere: gestione e servizi ausiliari
- Pagine: 160
- Dimensioni mm: 230 x 0 x 0
- ISBN-10: 8835147352
- ISBN-13: 9788835147350
Al tavolo della negoziazione. Strumenti e metodi dei negoziatori professionisti: Molti degli snodi cruciali in una carriera professionale includono una negoziazione. Negoziamo dal primo stipendio fino a tutte le promozioni; dal passaggio di incarico al licenziamento. Negoziamo con clienti e con fornitori; con le parti sociali e gli enti territoriali. Quasi sempre, al di là del tavolo, c'è un professionista che fa della negoziazione il suo mestiere. Quando l'inesperto si siede al tavolo, il più delle volte non ha consapevolezza di quanto sia grande il divario di abilità fra le parti. In ambito sportivo, sarebbe impensabile far incontrare un professionista con un dilettante. Nella vita avviene regolarmente, solo che non ce ne rendiamo conto. Come prepararsi? Come comportarsi? Cosa chiedere? Come rispondere a un'offerta? In breve, come negoziare? Il libro prova a rispondere a queste e a tante altre domande, spiegando passo-passo il processo negoziale e fornendo suggerimenti pratici per affrontare qualunque negoziazione con più consapevolezza e tranquillità. È scritto per tutti, donne e uomini, giovani e meno giovani, con la certezza che diventare negoziatrici e negoziatori preparati e abili porterà benefici tangibili a noi, ai team che ci supportano e anche alle nostre famiglie.
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