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Business development. Come trovare nuovi clienti nel B2B

Business development. Come trovare nuovi clienti nel B2B - 9788835136583

Name: Business development. Come trovare nuovi clienti nel B2B
Brand: Franco Angeli
Price: 18.00 EUR
Availability: InStock
Author: Cavalieri Lorenzo
ISBN: 9788835136583

di Lorenzo Cavalieri edito da Franco Angeli, 2022

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Business development. Come trovare nuovi clienti nel B2B libro di Cavalieri Lorenzo

Informazioni bibliografiche del Libro

Titolo del Libro: Business development. Come trovare nuovi clienti nel B2B
Autore: Lorenzo Cavalieri
Editore: Franco Angeli
Collana: Manuali , Nr. 336
Data di Pubblicazione: 2022
Genere: gestione e servizi ausiliari
Pagine: 130
ISBN-10: 883513658X
ISBN-13: 9788835136583

Business development. Come trovare nuovi clienti nel B2B: Suggerimenti pratici e attuabili per rispondere nel migliore dei modi alla domanda che ogni "cacciatore di business" si pone: "Come posso ottenere un appuntamento con un potenziale cliente?". Questo libro spiega come costruire concretamente un progetto rivisitando le strategie più tradizionali (la telefonata a freddo, l'invio di materiale promozionale, la gestione di eventi di settore) nel contesto del networking digitale e del remote working. Partendo da queste considerazioni, il manuale propone un metodo per strutturare il processo di Business Development, con particolare riferimento al mondo del B2B (aziende e partite IVA che vendono ad altre aziende e partite IVA), spiegando come costruire concretamente un progetto di "caccia" ai nuovi clienti.

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