La professione di intermediario assicurativo. Il consulente assicurativo. La protezione delle micro e piccole imprese e della famiglia - 9788823832701

La professione di intermediario assicurativo. Il consulente assicurativo. La protezione delle micro e piccole imprese e della famiglia: Il libro tratta il tema dal punto di vista sia dell'intermediario con le sue necessità, sia del cliente con le sue attese. Il primo capitolo, dedicato al risk management, ne illustra obiettivi, metodologie e processi, approfondendo gli strumenti a disposizione per valutare i rischi dei clienti e le loro esigenze di coperture assicurative. Nel secondo capitolo, l'autore affronta il mercato della clientela retail e tratta le coperture assicurative per casa e famiglia (analisi e gestione dei rischi in ambito domestico, definizioni di incendio, premio, indennizzo risarcimento, franchigie, scoperti, perizie), mentre nel terzo si rivolge alle micro/piccole imprese, alle loro esigenze e al ruolo dell'intermediario assicurativo. Nel capitolo quattro tratta alcune delle principali coperture assicurative e nel quinto approfondisce i temi della creazione del valore e della manutenzione delle polizze. Casi pratici accompagnano nella ricerca delle soluzioni migliori per il cliente e contraddistinguono l'aspetto applicativo del libro che si rivolge a tutti gli intermediari assicurativi ma anche a padri di famiglia e piccoli imprenditori. (Prefazione di Claudio Cacciamani; postfazione di Leonardo Marletta)
The book deals with the issue from the point of view of an intermediary with its needs, both with his expectations. The first chapter, devoted to risk management, explains the objectives, methodologies and processes, expanding the tools available to assess the risks of the customers and their needs for insurance coverage. In the second chapter, the author addresses the market for retail customers and treats the insurance coverage for home and family (risk analysis and management in domestic, definitions of fire, reward, compensation claims, deductibles, discovered, expert opinions), while the third is aimed at micro/small businesses, their needs and the role of insurance intermediaries. In chapter four is some key coverages and fifth delves into the topics of value creation and maintenance of policies. Practical cases accompany in seeking solutions for the customer and distinguish the application aspect of the book that will appeal to all insurance intermediaries but also fathers of families and small business owners. (Foreword by Kevin C; afterword by Leonardo Maddocks)