Il marketing digitale per l'impresa BtoB. Impostare una strategia digitale efficace nel business to business - 9788833632100

Il marketing digitale per l'impresa BtoB. Impostare una strategia digitale efficace nel business to business: Un'azienda chimica che produce estratti naturali può avere la stessa strategia di marketing digitale di una che produce cosmetici? Un e-commerce di profilati di alluminio può seguire le stesse logiche di un e-commerce di arredamento? Le necessità delle imprese BtoB (o "imprese complesse") sono molto diverse da quelle delle aziende rivolte al consumatore, in particolare negli aspetti commerciali e nelle scelte di marketing. Ma basta tenere conto di questa diversità per creare campagne digitali efficaci, come dimostrano vari casi di successo. Questo libro ha l'obiettivo di avvicinare chi lavora nel BtoB al linguaggio e alle dinamiche del digital marketing: un percorso verso la creazione di un digital plan di successo, con casi di studio ed esercizi pratici da condividere in azienda.
Can a chemical company that produces natural extracts have the same digital marketing strategy as a cosmetics company? Can an aluminum profile e-commerce follow the same logic as a furniture e-commerce? The needs of BtoB companies (or "complex enterprises") are very different from those of consumer-facing companies, particularly in commercial and marketing choices. But you only have to take this diversity into account to create effective digital campaigns, as various success stories demonstrate. This book aims to bring those who work in BtoB closer to the language and dynamics of digital marketing: a path towards the creation of a successful digital plan, with case studies and practical exercises to share in the company.