Farsi pagare senza perdere clienti - 9788831646659

Farsi pagare senza perdere clienti: Giampiero De Donato racconta ad aziende e professionisti cosa fare per incassare bene, senza farsi nemici. L'autore scrive sulla base della propria esperienza di legale, sviluppata nel decennio scorso al servizio di cattivi pagatori metodici. L'opera indaga un campo, la motivazione a pagare, ancora inesplorato da chi si occupa di sofferenze finanziarie. Anche nelle grandi aziende, le decisioni spettano alle persone; partendo da questo presupposto, il libro porta a comprendere cosa motiva i debitori a decidere di pagare. Sapere come ottenere che il debitore decida di soddisfare un credito, piuttosto che un altro, si rivela quindi una vera e propria arma di difesa, per il creditore. Lo stile è chiaro e colloquiale, a tratti interattivo. Tramite situazioni vissute, l'autore va oltre le semplici prassi aziendali, codificando un approccio metodico per prevenire la sofferenza del credito e abbattere, o ridurre, gli insoluti.
Giampiero De Donato tells companies and professionals what to do to cash in well, without making enemies. The author writes based on his own experience as a lawyer, developed in the last decade in the service of bad methodical payers. The work investigates a field, the motivation to pay, still unexplored by those who deal with financial suffering. Even in large companies, people's decisions are up to them; Based on this assumption, the book leads to understanding what motivates debtors to decide to pay. Knowing how to get the debtor to decide to satisfy one loan, rather than another, is therefore a real weapon of defence, for the creditor. The style is clear and colloquial, sometimes interactive. Through lived situations, the author goes beyond simple business practices, codifying a methodical approach to prevent credit suffering and break down, or reduce, the unpaid.