B2B marketing revolution. Conquista il cuore, genera lead, domina il mercato - 9788820390402

B2B marketing revolution. Conquista il cuore, genera lead, domina il mercato: Il digitale ha cambiato la mente delle persone, ma non il marketing B2B che tratta il cliente come semplice "target" di strategie commerciali. In un'epoca in cui l'attenzione è merce rara e deperibile, per conquistare il cuore e raggiungere il cervello del cliente "iperbombardato" serve molto di più. B2B Marketing Revolution è la soluzione vincente che prevede l'applicazione pratica di logiche consumer al più complesso ambito del marketing B2B. Le fasi del successo passano da un percorso strategico che parte dall'analisi del mito dell'iper razionalità nel B2B per regalare al lettore un approccio integrato (Multidimensional Integrated Marketing® o MIM) che rivoluziona a 360 gradi il media mix e il modo di fare marketing diretto alle aziende. Questo volume spiega anche come approfittare delle inevitabili tendenze della nostra società (filtrare, partecipare, velocizzare, accedere, condividere, rispondere e misurare) e come difendere l'azienda dalle FAG, le tre piattaforme digitali (Amazon, Facebook e Google) che oggi hanno tutta l'attenzione del consumatore e domani potrebbero essere potenzialmente i vostri diretti concorrenti. L'approccio è pratico e nasce dall'esperienza di un manager (Alberto) e di un imprenditore (Ale), entrambi professionisti - non teorici da scrivania - del B2B.
Digital has changed people's minds, but not B2B marketing that treats the customer as a simple "target" of business strategies. In an age when attention is rare and periperable commodity, to win the heart and reach the brain of the "hyper-bombed" customer needs much more. B2B Marketing Revolution is the winning solution that involves the practical application of consumer logic to the most complex scope of B2B marketing. The phases of success go from a strategic path that starts from the analysis of the myth of hyper rationality in B2B to give the reader an integrated approach (Multidimensional Integrated Marketing® or MIM) that revolutionizes the media mix and the way to do direct marketing to companies. This volume also explains how to take advantage of the inevitable trends of our company (filter, participate, speed up, access, share, respond and measure) and how to defend the company from FAGs, the three digital platforms (Amazon, Facebook and Google) who today have all the attention of the consumer and tomorrow could potentially be your direct competitors. The approach is practical and comes from the experience of a manager (Alberto) and an entrepreneur (Ale), both professionals - not desk theorists - of B2B.