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La guida del Sole 24 Ore alla vendita. Come vendere e gestire la rete di vendita. Strumenti e modelli organizzativi e comportamentali - 9788883639012

di Fedel A. (cur.) Pedrazzini A. (cur.) edito da Il Sole 24 Ore, 2008

€ 49.00

La guida del Sole 24 Ore alla vendita. Come vendere e gestire la rete di vendita. Strumenti e modelli organizzativi e comportamentali libro di Fedel A. (cur.); Pedrazzini A. (cur.)

Informazioni bibliografiche del Libro

Titolo del Libro: La guida del Sole 24 Ore alla vendita. Come vendere e gestire la rete di vendita. Strumenti e modelli organizzativi e comportamentali
Autori : Fedel A. (cur.) Pedrazzini A. (cur.)
Editore: Il Sole 24 Ore
Collana: Le guide de Il Sole 24 Ore
Data di Pubblicazione: 2008
Genere: gestione e servizi ausiliari
Argomenti : Vendita Marketing
Pagine: VII-391
Curatore: Fedel A.; Pedrazzini A.
Dimensioni mm: 25 x 164 x 234
ISBN-10: 8883639014
ISBN-13: 9788883639012

La guida del Sole 24 Ore alla vendita. Come vendere e gestire la rete di vendita. Strumenti e modelli organizzativi e comportamentali: Una Guida sicura e completa che traccia uno scenario su questa fondamentale funzione e fornisce i relativi strumenti per operare. Dalla descrizione del contesto di riferimento in cui agisce il venditore e dall'evoluzione nel tempo della professione si passa all'analisi dei modelli organizzativi macro e micro delle strutture commerciali. Le caratteristiche del venditore, gli strumenti che l'azienda deve utilizzare per attuare la selezione, gli aspetti che regolano l'assunzione e quindi il rapporto contrattuale di lavoro e le modalità di sviluppo. I ruoli degli attori del processo di vendita: il responsabile commerciale e le sue caratteristiche, le competenze da sviluppare, i meccanismi di governo che deve utilizzare. Le capacità di vendita e di negoziazione sia del responsabile commerciale sia del venditore. II ruolo e le attività di gestore della relazione, le modalità di implementazione della strategia di vendita e gli strumenti informatici a supporto dell'attività.

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