Il marketing comunicativo business to business. La comunicazione offline e online dall'impresa alle imprese clienti - 9788820452377

Il marketing comunicativo business to business. La comunicazione offline e online dall'impresa alle imprese clienti: Si esiste se si comunica; per tutte le imprese, grandi, medie e piccole, è questione di sopravvivenza volere e sapere comunicare al mercato, alle imprese clienti. Comunicare da impresa a impresa richiede tecniche, procedure, media, supporti che siano veramente in grado di rispondere a questa esigenza; per l'impresa che deve vendere prodotti, materie prime, beni strumentali, impianti, macchinari, servizi, tecnologie ad altre imprese la comunicazione diventa una strategia di marketing comunicativo che risponde a quanto scenario, mercato, imprese clienti, globalizzazione, innovazione tecnologica, informatica, telematica, Internet, battaglia competitiva richiedono. Il libro di presenta una proposta concreta, esaustiva, documentata su come l'impresa deve comunicare alle imprese clienti con il giusto processo info-comunicazionale che porti a conoscere le imprese clienti, a codificare il messaggio che le possa riscontrare efficacemente, a veicolarlo con i giusti mezzi comunicazionali (stampa tecnica e specialistica, direct mailing, brochure aziendale, catalogo di prodotto, documentazione aziendale, house organ, partecipazione a fiere, eventi, seminari, conferenze tecniche, sponsorizzazioni, P.R., Internet, ecc.), a pianificare, a gestire, a controllare l'azione comunicazionale, a ben supportare il processo di vendita dell'impresa offerente e di acquisto dell'acquirente.
It exists if you communicate; for all enterprises, large, medium and small, is about survival and will communicate to the market knowledge to business customers. Communicate business-to-business requires techniques, procedures, media, media that are truly able to meet this requirement; for companies that must sell products, raw materials, capital goods, plant, equipment, services, technologies to other companies, communication becomes a communicative marketing strategy that responds to the scenario, market, business customers, globalization, technological innovation, information technology, telematics, Internet, competitive battle require. The book presents a concrete proposal, comprehensive, documented how the enterprise should communicate to client companies with the right info-communicational process leading to know the business customers, to encode the message that may have effectively, in veicolarlo with the right communication media (technical and specialized printing, direct mailing, brochure, product catalog, company documents, house organs, participation in trade fairs , events, seminars, technical conferences, sponsorship, Pr, Internet, etc.), plan, manage, control the communicative action, supporting the sales process of the company supplier and buyer's purchase.