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Acquisire nuovi clienti con LinkedIn®. Trasformare contatti virtuali in fatturati reali - 9788835107002
di Gianluca Gambirasio Luigi Castelletti edito da Franco Angeli, 2020
Informazioni bibliografiche del Libro
- Titolo del Libro: Acquisire nuovi clienti con LinkedIn®. Trasformare contatti virtuali in fatturati reali
- Autori : Gianluca Gambirasio Luigi Castelletti
- Editore: Franco Angeli
- Collana: Manuali , Nr. 313
- Data di Pubblicazione: 2020
- Genere: gestione e servizi ausiliari
- Argomenti : Web marketing Comunità virtuali
- ISBN-10: 8835107008
- ISBN-13: 9788835107002
Acquisire nuovi clienti con LinkedIn®. Trasformare contatti virtuali in fatturati reali: Molte persone hanno un profilo LinkedIn® ma pochissime lo usano in modo commercialmente efficace per riuscire a convertire relazioni virtuali in fatturati reali. Questo manuale analizza l'utilizzo di LinkedIn® per un solo obiettivo: per noi vendere significa aiutare il cliente a soddisfare nel migliore dei modi le proprie esigenze. Nel business to business questo si concretizza nell'aiutare le aziende clienti a crescere e ad aumentare la propria redditività. Analizzeremo come mettere in pratica le 5 fasi per rendere efficace (= raggiungere gli obiettivi) ed efficiente (= ottimizzando le risorse) la nostra attività marketing /commerciale su LinkedIn®: 1. attrarre: rendi il tuo profilo e la tua presenza su LinkedIn® accattivante; 2. connettere: crea una rete qualitativamente quantitativa; 3. coltivare: mantieni attiva la relazione nel tempo e con costanza; 4. proporre: proponi un incontro di persona e/o videocall e/o invia una specifica offerta personalizzata; 5. telefonare (opzionale): contattalo telefonicamente in modo mirato se non sei riuscito ad ingaggiarlo con nessuna delle precedenti fasi ed è un target estremamente importante/interessante per te.
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