Internet per il mercato immobiliare. Come cambiano il marketing, le vendite e la relazione con il cliente - 9788820419257

Internet per il mercato immobiliare. Come cambiano il marketing, le vendite e la relazione con il cliente: Per il comparto immobiliare, che forse più di altri risente della situazione economica attuale, stretta tra globalizzazione e recessione, e che si muove in un'arena competitiva feroce, le strategie di ingresso nel mercato e soprattutto quelle rivolte alla fidelizzazione del cliente diventano una priorità fondamentale per il successo - se non per la sopravvivenza stessa del prodotto edilizio, dei servizi di intermediazione e degli operatori. In questo contesto, il web può aiutare gli operatori a esprimere il pieno potenziale del loro prodotto e dei loro servizi e a relazionarsi in modo proficuo con i clienti. Il volume si propone, quindi, innanzitutto, di esaminare che valore possa avere Internet per tutti gli operatori del mercato immobiliare: analizzando come gli strumenti di web marketing possano essere "tagliati" su questo settore, come gli operatori possano utilizzarli e come, conseguentemente, possano trasformare il marketing mix e le vendite; ma si propone anche di comprendere come cambi il rapporto con una clientela diventata matura, sempre più avvertita e autonoma nelle sue scelte, spesso volubile e tutta da inseguire. Frutto dell'esperienza di chi da trent'anni lavora in questo ambito, e arricchito dalla voce di protagonisti del settore, il volume si rivolge non solo a costruttori, immobiliaristi, investitori e operatori delle agenzie d'intermediazione, ma anche a studenti di corsi di abilitazione e formazione professionali.
For the real estate sector, which perhaps more than any other is affected by the current economic situation, caught between globalization and recession, and moving in a competitive arena fierce, market entry strategies and especially those aimed at customer loyalty becomes a top priority for success ??? if not the very survival-construction product of intermediary services and operators. In this context, the web can help operators to express the full potential of their product and the services they provide and to relate effectively with customers. The volume proposes, therefore, to examine what value can get Internet for all players in the real estate market: analyzing how web marketing tools can be "cut" on this sector as operators can use them and how, therefore, can transform the marketing mix and sales; but he also has to understand how to change the relationship with customers, become mature, increasingly felt and autonomous in its choices, often fickle and all to chase. The experience of those who worked in this area for 30 years, and enriched by the voice of industry players, the volume will appeal not only to builders, Realtors, investors and operators of intermediary agencies, but also to students of courses of qualification and training.