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La trasformazione digitale delle vendite. Innovare strategie e processi commerciali con le tecnologie - 9788823838086

Name: La trasformazione digitale delle vendite. Innovare strategie e processi commerciali con le tecnologie
Brand: EGEA
Price: 35.00 EUR
Availability: InStock
Author: Guenzi Paolo
ISBN: 9788823838086

di Paolo Guenzi edito da EGEA, 2021

Prezzo di Copertina: € 35.00
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La trasformazione digitale delle vendite. Innovare strategie e processi commerciali con le tecnologie libro di Guenzi Paolo

Informazioni bibliografiche del Libro

Titolo del Libro: La trasformazione digitale delle vendite. Innovare strategie e processi commerciali con le tecnologie
Autore: Paolo Guenzi
Editore: EGEA
Collana: Leading management , Nr. 1
Data di Pubblicazione: 2021
Genere: gestione e servizi ausiliari
Pagine: 208
Dimensioni mm: 236 x 0 x 21
ISBN-10: 8823838088
ISBN-13: 9788823838086

La trasformazione digitale delle vendite. Innovare strategie e processi commerciali con le tecnologie: Il tema della digital transformation nelle vendite è estremamente importante nelle aziende, ma largamente trascurato dalla letteratura manageriale: mentre abbondano manuali e ricerche sulla trasformazione digitale a livello di strategia aziendale, è molto raro trovare contributi su come attuarla in concreto nelle reti di vendita. Il libro si propone di colmare questa lacuna offrendo al lettore sia un modello organico e strutturato per la gestione della digital transformation nel commerciale, sia un piano di trasformazione che aiuti manager responsabili dell'area sales a traghettare le proprie strutture commerciali verso la digitalizzazione. Utilizzando i risultati di decine di ricerche, l'autore analizza tutti gli elementi utili a definire un piano integrato di digital transformation nelle vendite, la cui assenza, incompletezza o disorganicità rappresenta il limite e il problema principale per la maggior parte delle aziende. Il volume è arricchito da esempi pratici, strumenti di analisi e di supporto alle decisioni, numerose interviste ai manager di importanti aziende che forniscono indicazioni preziose su come attuare con successo la trasformazione digitale nel commerciale.

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