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Come prendersi i clienti degli altri. Nella vendita non c'è spazio per tutti - 9788836200733
di Anthony Iannarino edito da ROI edizioni, 2021
Informazioni bibliografiche del Libro
- Titolo del Libro: Come prendersi i clienti degli altri. Nella vendita non c'è spazio per tutti
- Autore: Anthony Iannarino
- Editore: ROI edizioni
- Collana: Business
- Data di Pubblicazione: 2021
- Genere: gestione e servizi ausiliari
- Pagine: 251
- Traduttore: Merlini R.
- Dimensioni mm: 215 x 0 x 26
- ISBN-10: 8836200737
- ISBN-13: 9788836200733
Come prendersi i clienti degli altri. Nella vendita non c'è spazio per tutti: La vendita è spesso un gioco a somma zero: se vuoi far crescere la tua azienda e conquistare nuovi clienti devi andare a prendere quelli dei competitor. La maggior parte dei venditori si trova a operare in mercati vecchi e sovraffollati in cui l'offerta è talmente ampia che i prodotti e servizi in vendita sono considerati come commodity, beni comuni intercambiabili senza particolari differenze. Per riuscire a sottrarre clienti alla concorrenza bisogna riuscire a far percepire che la propria offerta vale più delle altre e il modo migliore per farlo è pianificare in modo strategico quale cliente sollecitare e il modo migliore per approcciarlo. In questo libro Iannarino insegna a classificare i prospect che potrebbero trarre maggior beneficio dalla collaborazione con voi, a comprendere le priorità e le esigenze di tutte le figure coinvolte in una vendita e a sviluppare un piano sistematico per contattare le persone giuste al momento giusto. Con la strategia adatta, sottrarre clienti alla concorrenza sarà un gioco da ragazzi.
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