La sopraffina arte del vendere - 9788869391477

La sopraffina arte del vendere: Quella delle vendite è una sorte strana. Se ne parla molto ma la si insegna poco. È considerata più una dote individuale, da rinforzare con l'esperienza, che non una abilità caratteristica di un'azienda. E certamente, nel discorso comune, rientra più nell'idea di una pratica che di una metodologia razionale e scientifica. Ma questo libro, composto dal meglio su questo tema comparso negli ultimi anni su Harvard Business Review, la considera un'arte essenziale, perché l'attività d'impresa ha alla fine solo un esito e un obiettivo, che è quello di portare il prodotto o il servizio al mercato e di coronare il lungo percorso precedente con l'atto finale, redditizio e liberatorio: la vendita. Questo non significa certo che non vada affrontata con spirito e metodo scientifico. I saggi che compongono il libro, pubblicati dai migliori esperti internazionali della vendita, ne propongono un ampio spettro che riguarda la vendita tradizionale ma anche l'e-commerce e abbraccia il fisico assieme al digitale in una prospettiva sempre più omnicanale. "La sopraffina arte del vendere" è dunque uno strumento prezioso per chi opera nelle vendite ma anche per chi nelle organizzazioni crea le premesse per realizzarle al meglio.
That sales is a strange fate. There's a lot of talk about it, but little is taught. It is considered more an individual talent, to be reinforced with experience, than a characteristic ability of a company. And certainly, in the common discourse, it falls more into the idea of a practice than of a rational and scientific methodology. But this book, made up of the best on this issue appeared in recent years on Harvard Business Review, considers it an essential art, because business activity ultimately has only one outcome and one goal, which is to bring the product or service to the market and Crown the long previous path with the final act, profitable and liberating: the sale. This does not mean that it should not be approached with a scientific spirit and method. The essays that compose the book, published by the best international experts of the sale, propose a broad spectrum that relates to the traditional sale but also the e-commerce and embraces the physical together with digital in an increasingly omnicanale perspective. "The overwhelming art of selling" is therefore a valuable tool for those who work in sales but also for those in the organizations creates the premises to achieve them at best.