Le vendite digitali. Usare i social media e il web per generare contatti e fare business - 9788848134194

Le vendite digitali. Usare i social media e il web per generare contatti e fare business: I metodi di comunicazione evolvono e i clienti cambiano comportamento, eppure molti continuano a operare con gli stessi criteri, restando inerti di fronte alle trasformazioni. Le tradizionali tecniche di vendita stanno perdendo la loro efficacia: prima, quando l'accesso ai dati era limitato, il potenziale acquirente otteneva le informazioni sui prodotti e servizi direttamente dal venditore; ora invece, vista la facilità con cui si possono reperire indicazioni e pareri, può farsi autonomamente un'idea precisa su ciò che intende acquistare. Chi offre prodotti o servizi dovrebbe capire che per interagire con i clienti è necessario trarre vantaggio da canali multipli e convergere con il marketing nella gestione dei Social Media. "Le vendite digitali" descrive proprio questi nuovi modelli e delinea le nuove strategie per ottenere il massimo dalle opportunità di vendita.
The methods of communication are evolving, customers change behavior, yet many continue to operate with the same criteria and remain inert in the face of change. Traditional sales techniques are losing their effectiveness: first, when data access was restricted, the potential buyer obtained information about products and services directly from the seller; but now, given the ease with which one can find indications and opinions, can get themselves a clear idea about what they intend to buy. Who offers products or services should realize that to interact with the customers you need to take advantage of multiple channels and converge with marketing in Social Media management. "Digital sales" describes these new templates and outlines new strategies to get the most out of your sales opportunities.